11382 - Executivo(a) de Contas B2g

Descrição: Estamos apoiando uma instituição de referência nacional no segmento de Educação Executiva na busca de profissionais para integrar sua equipe comercial.

Principais responsabilidades:

• Prospectar clientes, em especial, B2G, com foco em secretarias estaduais e municipais de Segurança Pública, órgãos e instituições relacionados ao setor, além de empresas privadas interessadas em soluções de capacitação na área;

• Identificar oportunidades de comercialização de turmas corporativas fechadas de cursos de curta e média duração, MBAs e demais soluções de Educação Executiva;

• Realizar apresentações do portfólio de Educação Executiva para potenciais clientes, destacando os benefícios dos programas e sua aderência aos desafios e necessidades das organizações;

• Desenvolver propostas técnico-comerciais com produtos do portfólio, observando as necessidades específicas dos clientes e as diretrizes internas. No caso de propostas customizadas, atuar em conjunto com a equipe.

• Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, prazos e condições de pagamento, além de apoiar a interlocução com as áreas jurídicas nos ajustes contratuais;

• Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, mantendo relacionamento contínuo para garantir a satisfação, fortalecer vínculos institucionais e identificar novas oportunidades de negócios;

• Desenvolver relacionamento com clientes internos, incluindo equipes técnicas, unidades, coordenações acadêmicas e docentes envolvidos no atendimento;

• Monitorar o mercado, a concorrência e as demandas de capacitação do setor de Segurança Pública, identificando tendências e oportunidades comerciais;

• Participar de conferências, feiras, reuniões institucionais e eventos setoriais para ampliar o relacionamento e gerar oportunidades;

• Manter atualizados os sistemas de gestão comercial (CRM), registrando contatos, visitas, oportunidades, propostas, previsões de fechamento e andamento das negociações;

• Acompanhar indicadores comerciais, gerir o pipeline de oportunidades e elaborar reportes periódicos à liderança, assegurando previsibilidade e alinhamento com as metas estabelecidas.

Principais requisitos:

• Graduação completa, desejável ter pós-graduação;

• Experiência consolidada em vendas B2G, preferencialmente em Educação Executiva, Pós-graduação, Consultoria ou Soluções de Desenvolvimento de Pessoas;

• Desejável experiência comercial com órgãos públicos, especialmente secretarias estaduais e municipais, e conhecimento dos processos de contratação do setor público;

• Vivência comercial nos papéis de Hunter (prospecção e abertura de novos negócios) e Farmer (gestão e expansão de contas);

• Domínio do Pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint, e familiaridade com ferramentas de CRM.

Perfil comportamental:

• Foco em resultados, com disciplina, organização e compromisso com processos, diretrizes internas e padrões de qualidade;

• Comunicação executiva, negociação consultiva e habilidade de articulação com diferentes níveis hierárquicos;

• Maturidade, inteligência emocional e capacidade de construir relacionamentos institucionais de longo prazo;

• Autonomia, organização e visão analítica para gerir oportunidades, indicadores e prioridades comerciais;

• Adaptabilidade e resiliência para atuar em ambientes estruturados, com processos decisórios e níveis de aprovação definidos;

• Senso de urgência, capacidade de resolução de problemas e colaboração com equipes internas e clientes.

Local: Botafogo/RJ.

Salário fixo + comissão sobre a receita vendida.

Benefícios:

• Assistência médica e odontológica;

• Vale-refeição e vale-alimentação;

• Subsídio para transporte em visitas a clientes;

• Auxílio-creche;

• Previdência privada;

• Seguro de vida;

• Bolsa de estudos;

• Wellhub – plataforma de bem-estar e saúde.