Account Executive Marketing Tech - Stockholm

Vi söker tre seniora Account Executives med tydligt fokus på New Business. Rollen passar dig som självständigt bygger pipeline från grunden, är van vid komplex B2B-försäljning och har erfarenhet från MarTech, media, marknadsundersökning eller insights.

Om uppdraget 🚀

Du blir en del av ett etablerat och börsnoterat Marketing Tech-bolag med huvudkontor i Stockholm och kunder i Norden samt internationellt.

Bolaget erbjuder en datadriven plattform som kombinerar bland annat brand tracking, marketing mix modelling och kampanjutvärdering. Utöver plattformen erbjuds även kundanpassade marknadslösningar, vilket innebär att försäljningen kombinerar produktförsäljning med konsultativ lösningsförsäljning. Lösningarna säljs framför allt till CMO:er, marknadschefer och andra seniora beslutsfattare som behöver förstå effekten av sina marknadsinvesteringar och fatta bättre kommersiella beslut.

Som Account Executive ansvarar du för hela nykundsresan. Du får ingen färdig account list eller inbound-pipeline att förvalta, utan förväntas själv identifiera, prospektera och utveckla nya affärsmöjligheter.

Mindre affärer ligger omkring 250 000–300 000 SEK och kan ha en säljcykel på cirka åtta veckor, medan större affärer över 1 MSEK kan innebära säljcykler på 6–12 månader.

Vi söker dig som 🎯

Du är en senior New Business-säljare som trivs med att själv skapa affärer och driva dem hela vägen från första kontakt till förhandling och signering.

Du är van vid att både sälja en tydlig produkt och arbeta konsultativt tillsammans med kunden för att förstå behov, identifiera rätt lösning och bygga ett relevant business case.

Du har förståelse för hur marknadsorganisationer arbetar, vilka KPI:er de styr mot och hur värdet av data, insights och marknadsinvesteringar behöver översättas till tydlig affärsnytta.

Du arbetar strukturerat, är van att hantera flera beslutsfattare och kan leda en komplex affär framåt även utan formellt mandat över de interna resurser som behöver involveras.

Arbetsuppgifter 💼

• Bygga egen pipeline genom cold calling, LinkedIn, mejl och annan aktiv outbound-prospektering

• Identifiera och bearbeta enterprise- och strategiska kunder

• Driva hela säljcykeln från första kontakt och discovery till offert, förhandling och signerat avtal

• Sälja både plattformsbaserade produkter och kundanpassade lösningar konsultativt mot CMO:er, marknadschefer och andra seniora beslutsfattare

• Arbeta nära kunden för att identifiera behov och forma rätt lösning utifrån verksamhetens mål och utmaningar

• Utveckla business case och tydliggöra affärsvärdet av kundens investering

• Förhandla pris, omfattning, villkor och governance i större och fleråriga avtal

• Leda interna deal teams tillsammans med exempelvis Customer Success, Insights, Product och Finance

• Arbeta strukturerat med CRM, pipeline, forecast och uppföljning

• Bearbeta kunder i Norden och vid relevanta möjligheter även andra internationella marknader

Obligatoriska krav ✅

• Minst 7 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning med större affärer och flera beslutsfattare

• Dokumenterad New Business-erfarenhet där du själv har byggt pipeline genom outbound

• Bakgrund inom MarTech, media, marknadsundersökning, insights eller närliggande marknadsorienterad försäljning

• Erfarenhet av både produktförsäljning och konsultativ lösningsförsäljning, där du tillsammans med kunden identifierat behov och format rätt lösning

• Erfarenhet av att personligen stänga större affärer med senior management i större organisationer

• Förståelse för försäljning till marknadsorganisationer och hur marknadsinvesteringar kopplas till KPI:er och affärsvärde

• Erfarenhet av strukturerad säljmetodik, exempelvis MEDDPICC eller motsvarande

• Stark vana av CRM, pipeline management och forecasting

• Erfarenhet av att förhandla pris, omfattning och villkor i komplexa avtal

• Erfarenhet av att samordna interna deal teams utan formellt personalansvar

• Flytande svenska och engelska

• Bosatt i Stockholm eller villig att flytta till Stockholm

Meriterande krav ⭐

• Direkt erfarenhet av försäljning till CMO:er och marknadschefer

• Erfarenhet av brand tracking, Marketing Mix Modelling, kampanjutvärdering eller liknande analys- och insightlösningar

• Erfarenhet av att sälja över flera nordiska marknader

• Erfarenhet av internationell New Business, exempelvis mot Nordamerika

• Erfarenhet av att bygga pipeline och försäljningsstruktur utan färdig playbook

• Erfarenhet av SaaS eller ARR-baserade affärsmodeller är positivt, men komplex konsultativ försäljning inom exempelvis AdTech eller MarTech kan vara lika relevant

Rollen passar inte dig som 🚫

• Främst har arbetat som Account Manager eller farmer med fokus på befintliga kunder

• Huvudsakligen har fått affärer genom inbound, partners eller en färdig leadkälla

• Är van vid att arbeta från en tilldelad account list eller få möten bokade av BDR/SDR

• Söker en säljchefsroll med personalansvar snarare än en individuell och operativ New Business-roll

• Inte kan konkretisera dina försäljningsresultat i form av affärsvärden, beslutsfattare, quota och egen pipeline

Uppdragsinformation 📍

Plats: Stockholm

Omfattning: Heltid

Antal tjänster: 3

Start: Så snart som möjligt, januari 2027 eller tidigare

Arbetsform: Stockholm är basen. Hybridarbete är möjligt och det finns inga fasta obligatoriska kontorsdagar, men större delen av teamet arbetar från kontoret cirka fyra dagar per vecka.

Anställningsform: Direktrekrytering

Ersättning: OTE cirka 1 100 000 SEK per år med obegränsad provision samt ytterligare bonusmöjligheter kopplade till bland annat fleråriga avtal och contribution margin.

Förmåner: 30 semesterdagar, flexibla arbetstider, tjänstepension, sjukförsäkring, friskvårdsbidrag och kompetensutveckling på betald arbetstid.

Sway Sourcing är en innovativ rekryteringspartner som specialiserar sig på att matcha rätt talang med rätt företag – snabbt och effektivt. Vårt huvudfokus ligger inom Ekonomi, Administration, HR, Marknad och IT, men vi har även den breda expertis och flexibilitet som krävs för att leverera skräddarsydda rekryteringslösningar inom alla branscher.

Trots att vi är en relativt ny aktör har vi redan byggt förtroende hos många av Sveriges största företag och arbetar både nationellt och internationellt. Med baser i Sverige och Spanien erbjuder vi en unik kombination av lokal expertis och global räckvidd. Vårt starka nätverk och djupa branschinsikter gör oss till en självklar partner för företag som vill ligga steget före i sin rekrytering.