Account Executive - Mid Market

Ons doel? To get IT right! We bouwen aan de IT-infrastructuur die organisaties en mensen helpt om het beste van zichzelf te geven en sneller hun doelstellingen te bereiken.

Dit Sales Team ondersteunt middelgrote en grote bedrijven bij het optimaliseren van hun IT-omgeving en dienstverlening.

Als Account Executive identificeer je businesskansen, adviseer je klanten en vertaal je hun uitdagingen naar waardevolle oplossingen.

Hoe ziet succes eruit?

Organisaties worstelen vaak met complexe IT-omgevingen, inefficiënte processen en een gebrek aan inzicht in hun IT-dienstverlening. Als Account Executive help je klanten deze uitdagingen op te lossen met toekomstgerichte infrastructuur- en service management-oplossingen, waardoor zij efficiënter werken, risico's verlagen en duurzaam kunnen groeien.

Je doet dit door:

• Prospectie: Je identificeerd organisaties die baat hebben bij onze dienstverlening. Een combinatie van opvolgen van warme leads en op zoek gaan naar nieuwe leads.

• Verkenning van opportuniteiten bij zowel klanten als prospecten. Samen met pre-sales vertaal je hun behoeften naar AXI-oplossingen.

• Het closen van de gedetecteerde opportuniteiten.

• Je onderhoudt je netwerk en breidt het voortdurend uit.

• Je neemt initiatieven om - samen met marketing - onze klanten en prospecten warm te maken voor de AXI-oplossingen.

Wat krijg je daarvoor terug?

Je werkt samen met specialisten die elkaar versterken en je krijgt de ruimte om diep te gaan in je vak, mee te bouwen aan oplossingen die klanten echt vooruit helpen.

Een salaris op maat van je carrière + Sales Bonus

Een 40 urenweek met 12 ADV dagen,

hybride werken,

maaltijdcheques,

netto onkostenvergoeding,

Smartphone budget en abonnement,

Flexible Income Plan,

bedrijfswagen+laadkaart

Wie zoeken we?

We willen je zeker leren kennen maar om succesvol te kunnen zijn in deze rol zoeken we alvast naar de volgende zaken:

• 3+ jaar ervaring met IT-sales bij eindklanten.

• Kennis van de volledige IT-stack (datacenter, netwerk, security, applicaties) en services (consultancy, project, contract SLA’s, managed services).

• Luisterenvaardig. De echte behoefte van een klant blootleggen en die vertalen naar een commerciële opportuniteit;

• In staat om op business niveau de IT-behoeften van klanten te begrijpen.

• Ervaring met solution sales methodologie en Salesforce is een pluspunt.

Wat zijn de volgende stappen?

Bij een match hoor je binnen de week van één van onze recruiters. We leren elkaar dan kennen in een 2 à 3tal gesprekken.

Je bent geïnteresseerd in de AXI groep, maar de functie is niet je ding. Stuur je CV via een spontane sollicitatie functie en we zoeken de match voor jou.

De functie doet je aan iemand denken => spread the word.