Account Executive Senior - Chasseur SaaS B2B / Startup SaaS Industry Tech - Lyon (H/F)

L’entreprise : Notre client est un éditeur SaaS B2B lyonnais en pleine accélération, spécialisé dans la digitalisation et l’optimisation des opérations techniques terrain pour le secteur industriel. Créée il y a un peu plus de 3 ans par des entrepreneurs chevronnés de l’écosystème Tech, cette pépite à taille humaine (moins de 15 collaborateurs) révolutionne le SAV et la gestion des interventions grâce à une suite logicielle modulaire à fort ROI. Avec un modèle économique hyper rentable, une rétention client remarquable supérieure à 90 % et le soutien d’investisseurs de premier plan, l’entreprise structure son équipe commerciale pour franchir le cap des 10 M€ d’ARR.

Le contexte : Pour soutenir cette dynamique de croissance rentable et accélérer la conquête du marché national (PME et ETI), la société recrute son futur Account Executive Senior / Chasseur. En binôme direct avec le Dirigeant, tu joueras un rôle moteur dans la génération de nouveaux revenus et la structuration des pratiques commerciales, avec une perspective d’évolution rapide vers le rôle de Head of Sales.

Tes missions :

• 🎯 Délivrer un cycle de vente complet (Full Sales Cycle) : Traiter et convertir les rendez-vous qualifiés fournis par l’équipe SDR et le flux inbound, tout en chassant tes propres opportunités stratégiques (autosourcing à hauteur de 30 % du pipeline).

• 💡 Incarner la valeur auprès de décideurs industriels : Mener les rendez-vous de découverte, réaliser des démonstrations sur-mesure percutantes et démontrer le ROI opérationnel auprès de Dirigeants, Directeurs SAV et Responsables d’Opérations.

• 🤝 Négocier et clorer des deals structurants : Orchestrer la négociation commerciale sur des paniers moyens de ~10 k€ à 12 k€ et maintenir un taux de closing élevé sur le segment PME / ETI.

• ⚙️ Participer au scaling commercial : Structurer le pipeline sur le CRM, formaliser les arguments de vente clés et contribuer activement à l’amélioration continue du funnel commercial.

Ton profil (Requis) :

• Au moins 3 à 5 ans d’expérience réussie en closing de ventes B2B SaaS (hors alternance).

• Solide tempérament de chasseur (“Hunting”) avec un historique prouvé d’atteinte et de dépassement de quotas.

• Maîtrise complète de cycles de vente courts à moyens auprès de décideurs PME et ETI.

• Excellente aisance orale et posture commerciale affirmée, capable de dialoguer de manière directe et pragmatique avec des interlocuteurs terrain.

Les petits plus (Nice-to-have) :

• Une expérience préalable dans l’univers industriel, le Field Service Management (FSM) ou la gestion d’équipements/maintenance.

• Un passage réussi chez un éditeur de logiciels concurrent du secteur FSM / SAV.

• Une expérience en vente complexe sur le segment ETI.

Tes soft skills :

• Culture forte du résultat et appétence affirmée pour la rémunération variable et la performance.

• Débrouillardise, autonomie et mindset d’entrepreneur (“Builder”).

• Résilience mentale, ténacité et aisance à sortir de ta zone de confort.

Ce qu’ils offrent (Package & Avantages) :

• 💼 Rémunération : Fixe entre 40 k€ et 45 k€ brut/an + Variable ultra-motivant (20 k€ à 25 k€ à objectif) déplafonné et versé dès le 1er euro généré (système d’accélérateurs jusqu’à 20 %).

• 🚀 Évolution : Opportunité concrète et rapide de structurer l’équipe et d’évoluer vers le poste de Responsable Commercial / Head of Sales.

• 🏡 Flexibilité : Modèle hybride avec 2 jours de télétravail par semaine.

• 🏢 Cadre de travail : Locaux qualitatifs situés à Lyon 9ème (Valmy / Vaise), contrat 35h cadre avec RTT, mutuelle d’entreprise et événements d’équipe réguliers (verres, rencontres sportives).

• Étape 1 : Échange visio de découverte (30 min) avec le Dirigeant (Parcours, adéquation culturelle et motivation).

• Étape 2 : Entretien physique dans les locaux lyonnais avec le Dirigeant (Cas pratique / mise en situation de vente & évaluation technique).

• Étape 3 : Rencontre informelle avec l’équipe (Verre ou moment convivial) pour valider le fit humain et la culture d’équipe.

• Étape 4 : Prise de références & Offre d’embauche !