Account Executive (w/m/d)
- Compensation
- Not disclosed
- Location
- Berlin Köpenicker Straße 154, 10997 Berlin
- Work setup
- Hybrid
- Seniority
- Not specified
- Employment
- Not specified
- Experience
- Not specified
- Category
- Sales
- Posted
Skills
Must have
- B2B-Sales-Erfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb mit eigener Abschlussverantwortung mit, auch bei Deals mit langen Entscheidungszyklen
- Buying-Center-Kompetenz: Du arbeitest dich schnell in komplexe Organisationen ein und findest heraus, wer an einer Kaufentscheidung beteiligt ist und welche Rolle er oder sie spielt
- Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist für dich der Kern des Jobs und keine Nebenaufgabe
- Verhandlungskompetenz: Du verhandelst souverän mit Einkauf, IT und Management
- Kommunikationsfähigkeit: Du erklärst komplexe Lösungen so, dass sie vom Fachbereich bis zum C-Level überzeugen
- Durchhaltevermögen: Sales-Zyklen über mehrere Monate sind für dich kein Frust, sondern Teil des Spiels
- Datengetriebene Arbeitsweise: Du steuerst dich über Sales-KPIs, Pipeline und Forecast und arbeitest sicher mit CRM-Systemen
- Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch
Nice to have
- Branchenerfahrung: Du hast bereits SaaS, Telekommunikation, IT-Hardware oder Workplace-Lösungen verkauft
- Industriekunden: Du hast bereits an Industrieunternehmen verkauft
Full description
Die meisten Unternehmen kaufen ihre Geräte noch. Du änderst das.
Als Account Executive (w/m/d) gewinnst du neue Kunden für Everphone. Das sind vor allem Industrie- und Großunternehmen mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden, die ihre Smartphones, Tablets und Laptops künftig als Service beziehen, statt sie zu kaufen. Dein Fokus liegt klar auf Neukundengewinnung: Du findest die richtigen Accounts, öffnest Türen bei IT und Einkauf und führst komplexe Deals durch ein Buying Center aus Einkauf, IT, Legal, HR und Geschäftsführung bis zur Unterschrift. Dabei arbeitest du mit modernen KI-Tools, die Recherche, Ansprache und Angebotserstellung deutlich beschleunigen. So bleibt dir mehr Zeit für das, was gute Hunter am besten können: Deals gewinnen. Wenn du nicht nur verkaufen, sondern ein skalierbares Sales-Setup mitgestalten willst, ist diese Rolle dein Spielfeld.
Neukunden gewinnen
- Outbound-Akquise: Du recherchierst, qualifizierst und priorisierst Zielaccounts und Leads, gern auch mit KI
- Account Mapping: Du durchleuchtest deine Zielaccounts, verstehst ihre Organisationsstruktur und identifizierst die relevanten Entscheider:innen und Einflussnehmer:innen in IT, Einkauf und Management
- Erstansprache: Du öffnest Türen per Telefon, E-Mail und LinkedIn
Deals abschließen
- End-to-End-Sales: Du verantwortest deine Deals eigenständig, vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift
- Buying Center steuern: Du führst komplexe Entscheidungsprozesse mit Einkauf, IT, Legal, HR und Geschäftsführung zum Abschluss
- Angebote & Verhandlungen: Du erstellst und präsentierst Angebote und verhandelst Verträge bis auf C-Level
- Teamplay: Du arbeitest eng mit Sales Ops, Marketing und Customer Success zusammen
Pipeline steuern
- Pipeline-Management: Du baust deine Pipeline kontinuierlich auf und hältst sie mit sauberer Dokumentation in Salesforce aktuell
- Sales-Analytics: Du analysierst deine Kennzahlen und Forecasts und leitest daraus deine nächsten Schritte ab
- Events & Messen: Du vertrittst Everphone auf Branchen-Events und Messen
KI ist bei uns Arbeitsalltag
- KI-Tools ab Tag eins: Moderne KI-Tools stehen allen Rollen zur Verfügung, nicht nur dem Tech-Team
- Gestaltungsspielraum: Du darfst Prozesse hinterfragen und mit KI neu bauen. Eigene Automatisierungen und Tools sind ausdrücklich erwünscht
- Voneinander lernen: Kolleg:innen teilen offen, wie sie ihre Arbeit mit KI neu aufgebaut haben, und du lernst direkt aus der Praxis