Account Manager H/F

Rattaché(e) a la direction, vous serez l’ambassadeur de nos solutions auprès des professionnels du droit, principalement les cabinets d’avocats, sur un secteur à fort potentiel. Votre mission : conquérir, développer et fidéliser un portefeuille prospect et clients en adressant leurs enjeux métiers grâce à nos solutions innovantes.

Vous interviendrez sur un périmètre défini et aurez pour responsabilités :

• Prospection et développement commercial (60%)
• Identifier et cibler les cabinets d’avocats à fort potentiel
• Détecter de nouvelles opportunités business et générer des leads qualifiés
• Élaborer une stratégie commerciale et un mapping précis du marché
• Mettre en place un plan d’action pour organiser vos rendez-vous physiques
• Comprendre l’écosystème juridique et les besoins spécifiques des clients
• Réaliser des démonstrations impactantes et orientées valeur
• Négocier et conclure les deals en véritable expert de la vente complexe
• Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et piloter votre pipe commerciale

• Développement et fidélisation (40%)
• Construire une relation durable et de confiance avec vos clients
• Identifier les leviers de croissance et les opportunités de cross-sell/up-sell
• Devenir un partenaire privilégié pour accompagner leur transformation digitale

Ce poste est fait pour vous !

• Vous avez une expérience confirmée en vente terrain BtoB, idéalement dans le secteur juridique ou auprès de professions réglementées
• Vous maitrisez l'environnement software et êtes informé(e) des nouveautés "Tech"
• Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et la vente en cycle long
• Vous êtes chasseur dans l’âme, animé(e) par la conquête et la performance
• Vous êtes agile, créatif et doté(e) d’un esprit intrapreneur pour développer un marché stratégique
• Rigueur, autonomie et persévérance font partie de votre ADN
• Les déplacements fréquents sur Paris et Île-de-France ne vous font pas peur

Un plus qui fera la différence :

• Connaissance du marché des avocats et des enjeux liés à la transformation digitale des cabinets

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) 🎉
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion

Un process de recrutement en 3 étapes :

• Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
• Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
• Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.

Vous faites quoi lundi ?