Account Manager | Mercado Financeiro (FSI)

A Axians oferece soluções e serviços utilizando a tecnologia como ferramenta de transformação e progresso.

Com uma abordagem que valoriza o relacionamento humano e pessoal, a Axians atua no desenvolvimento de infraestruturas on premise e as a Service e soluções digitais, por meio de uma oferta abrangente de soluções e serviços como Cloud Services, Cybersecurity, Data Center, Gestão de dados, IoT, Networking as a Service (NaaS), Device as Service (DaaS), Digital Workspace, Manager Services e Business Continuity.

Junte-se a nós! #VemSerAxians #VenhaTrabalharConosco

Buscamos um(a) profissional sênior em vendas consultivas para atuar no segmento financeiro, com foco no desenvolvimento de novos negócios, expansão de contas estratégicas e posicionamento de soluções de tecnologia. A posição exige conhecimento no segmento de serviços financeiros, capacidade de relacionamento com lideranças executivas e atuação comercial orientada à geração de valor e resultados.

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes e demais empresas do setor financeiro.
• Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos, buscando o crescimento da receita, da lucratividade e a ampliação do portfólio contratado.
• Construir e manter relacionamentos com C-Level e executivos das áreas de negócio e tecnologia.
• Compreender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções tecnológicas aderentes às suas necessidades.
• Identificar oportunidades relacionadas a Cloud, Segurança da Informação, Dados, Networking, Infraestrutura e soluções digitais.
• Desenvolver novas frentes comerciais nas contas existentes e conquistar novos clientes.
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e especialistas na construção de propostas de valor.
• Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades, atividades e evolução do pipeline comercial.
• Gerenciar o funil de vendas com disciplina e previsibilidade de resultados.
• Acompanhar os indicadores de desempenho e atuar para atingir ou superar as metas comerciais.
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências do setor financeiro, como hiperpersonalização, inteligência artificial, dados, segurança e transformação digital.

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências Contábeis, Sistemas da Informação ou áreas afins.
• Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia, com pelo menos 5 anos de atuação junto a instituições financeiras, bancos, fintechs, seguradoras ou empresas do segmento de Serviços Financeiros (FSI).
• Experiência em vendas consultivas B2B e no desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento do ecossistema financeiro, incluindo bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes, crédito e meios de pagamento.
• Experiência com gestão de contas estratégicas, prospecção, negociação e gestão do pipeline comercial.
• Vivência com CRM e atuação orientada por metas e indicadores.
• Conhecimentos sobre soluções de Cloud Computing, Segurança da Informação, Redes, Infraestrutura e transformação digital.
• Inglês avançado ou fluente.

Diferências:

• Pós-graduação ou MBA.
• Experiência em multinacionais ou empresas de grande porte, com processos comerciais estruturados.
• Rede de relacionamento ativa no mercado financeiro.
• Conhecimento aprofundado em soluções de tecnologia aplicadas ao setor financeiro.
• Conhecimento do idioma francês.