Alliance Manager Coordinator

In SDG hai l’opportunità di lavorare a stretto contatto con i principali partner tecnologici in ambito Data, Analytics & AI e di entrare a far parte di una delle società più all’avanguardia d’Europa in questo ambito. Come Alliance Manager Coordinator sarai il punto di raccordo tra i partner e le Business Unit di SDG e coordinerai le attività legate allo sviluppo dell’Alliance Plan: dal presidio dei Partner Portal al ciclo di vendita, fino ai contenuti e agli eventi.

Il ruolo richiede un solido background da Alliance Manager e potrà prevedere anche la gestione diretta di una alliance. Grazie a un continuo approccio di training, coaching e mentoring, avrai tutti gli strumenti per crescere nella nostra realtà.

Your Challenges

• “Rules of the game” del partner: Comprenderai a fondo le regole, i programmi e i meccanismi di funzionamento di ciascun partner tecnologico;

• Partner Management e Alliance Plan: Gestirai le attività legate allo sviluppo dell’Alliance Plan: presidio dei Partner Portal, registrazione delle opportunità di business sui portali di ciascun partner, valorizzazione del footprint di SDG in termini di business opportunity e business impact, gestione di funding e investimenti dei partner collegati ai progetti presso i clienti;

• Sponsorship interna delle Alliance: Promuoverai le alliance all’interno delle Business Unit di SDG, gestendo investimenti e funding dei partner e sostenendo strategie di vendita peer-to-peer, per assicurare che SDG colga internamente tutti i benefici di ciascuna partnership;

• Orchestrazione di funzioni, team e alliance: Individuerai progetti in specifiche industry e tecnologie, coordinando funzioni e team per costruire proposte congiunte che facciano salire SDG di livello nell’alliance. Orchestrerai inoltre più alliance attorno a specifiche opportunità di business;

• Ciclo di vendita: Seguirai il ciclo di vendita dalla Deal Registration sulla piattaforma del partner fino alla chiusura, assicurando il monitoraggio interno dello stato delle opportunità e favorendo la comunicazione con i diversi responsabili SDG;

• Reselling: Porterai avanti l’approccio di reselling di SDG, per introdurre nuove soluzioni dei partner presso clienti e progetti e fare in modo che sia SDG a vendere, ad esempio, le licenze all’interno dei propri progetti;

• Content, Social Media e Alliance Directory: Curerai i contenuti dedicati alle alliance (LinkedIn, landing page, sito SDG), con post su attività, eventi e riconoscimenti dei nostri partner. Gestirai l’Alliance Directory sulle piattaforme interne di SDG, generando nuovi contenuti e aggiornando le informazioni in base all’evoluzione di ciascuna alliance;