Alternance Business Developer B2B Grands Comptes

Chez , les commerciaux des plus grandes entreprises françaises s’entraînent avec des coachs et des clients virtuels IA. On cherche notre alternant ou alternante Business Developer : au sein de l’équipe Sales, tu seras le premier visage de auprès des grands comptes, celui ou celle qui ouvre les portes et crée les opportunités qui portent notre croissance.

🎯 Ce que tu pilotes

• Prospection multicanale : identifier les comptes clés et engager les décideurs via LinkedIn, emailings ciblés et appels.

• Qualification : mener les premiers échanges pour comprendre les enjeux des prospects et vérifier que peut leur apporter de la valeur.

• Prise de rendez-vous : convaincre tes interlocuteurs et fixer des démos qualifiées pour les Account Executives.

• Veille et ciblage : cartographier ton marché, choisir les meilleures entreprises cibles et adapter ton discours à chaque secteur.

• Suivi CRM : tenir HubSpot à jour pour que l’équipe Sales reprenne le fil sans perte.

🗓️ Une semaine type

• Lundi : point Sales, objectifs de la semaine, choix des comptes cibles

• Mardi : session d’appels et séquences LinkedIn

• Mercredi : premiers rendez-vous de qualification

• Jeudi : entraînement sur la plateforme muchbetter, puis nouvelle session de prospection

• Vendredi : suivi CRM, bilan de la semaine, puis afterwork 🍻

✅ Ce que tu auras livré à la fin de ta première année

• Un pipeline de rendez-vous qualifiés avec des grands comptes

• Une méthode de prospection multicanale rodée

• Tes propres séquences de prospection, reprises par l’équipe

• Ta propre cartographie de marché

🧠 Ce que tu vas apprendre

• La prospection grands comptes, du premier contact au rendez-vous

• Les méthodes de vente que nos clients enseignent à leurs propres équipes

• Utiliser l’IA et HubSpot pour prospecter plus vite et mieux

• Prendre progressivement la main sur des rendez-vous de découverte, aux côtés des Account Executives

👥 Ton équipe

• Renaud, Head of Sales, ton manager au quotidien

• Les Account Executives, à qui tu passes tes rendez-vous

• Les co-fondateurs, très présents au quotidien

• École de commerce, IAE ou formation vente, de Bac +3 à Bac +5

• Tu cherches une alternance de 12 à 24 mois à partir de janvier 2027

• Aisance relationnelle et vraie force de conviction

• Le « non » ne t’arrête pas : tu aimes le challenge et les résultats

• Écoute active : tu poses les bonnes questions avant de proposer

• Très bonne maîtrise du français et de l’anglais

• Pas besoin de cocher toutes les cases pour postuler

• ⭐ Bonus : une première expérience en vente, en relation client ou en associatif (phoning, recherche de sponsors)

Un process court et transparent, en 3 étapes :

• Un entretien en visio avec Renaud, Head of Sales

• Une mise en situation commerciale, au bureau

• Un entretien au bureau (Paris 10e) avec un co-fondateur