ASESOR DE VENTAS CAMBACEO/ PROMOTOR DE CAMPO

ASESOR COMERCIAL CAMPO CAMBACEO

INDISPENSABLE CONTAR CON AUTO

APOYO A MANTENIMIENTO Y GASOLINA

Descripción de puesto

Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercanía total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.

Principales responsabilidades

• Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura, cartera y participación de mercado.

• Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo a sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.

• Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.

• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y Cumplir el objetivo de cartera vencida.

• Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y Asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de mercado.

• Asesorar y desarrollar a clientes con el objetivo de fomentar el crecimiento de sus operaciones, y por consecuencia el compromiso de lealtad

• Planificar y analizar el cumplimiento del volumen objetivo, de acuerdo a las condiciones de mercado y estrategias de competencia con el fin de identificar la posición del producto respecto a la competencia y para generar más ingresos a la compañía.

• Comunicar las ofertas, servicios y programas para fortalecer las relaciones comerciales y Asegurar la lealtad a corto, mediano y largo plazo de los clientes.

• identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones preventivas y correctivas que mejoren el posicionamiento de los productos

• Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo.

• Administración de las cuentas activas, así como los expedientes correspondientes.

Retos del puesto

Situación

• Incremento de cartera vencida, por incremento de precios en producto.

• Incrementar la participación de la cartera del cliente.

• Transacción basada en precio.

Proceso de análisis, evaluación y construcción de solución.

• Ofertar nuevos esquemas de recuperación de cartera.

• A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, etc.

• Gestión basada en valor.

Habilidades y conocimientos requeridos

Generales

• Ingenierías , lIC VARIAS

-

Experiencia requerida

• en áreas comerciales, operativas, administración de proyectos, y procesos VENTAS CAMBACEO

Conocimientos requeridos

• Prospección

• Ventas industriales

• Servicio al cliente

• Materiales constructivos

• Procesos industriales

Competencias críticas

• Enfoque al cliente

• Enfoque a resultado

• Toma de decisiones op.

• Negociación

• Solución de problemas

• Astucia en los negocios

• Manejo de conflictos