AWS Partner & Revenue Operations Manager

Descripción general
Buscamos un/a AWS Partner & Revenue Operations Manager para liderar la operación diaria de nuestras iniciativas de go-to-market. Este rol será responsable de la gestión del ecosistema AWS (APN, funding, co-selling) y de la operación de Revenue Ops en HubSpot, asegurando visibilidad, control y ejecución efectiva del pipeline comercial.

Responsabilidades clave

AWS Partner Management & Funding
Gestión operativa de programas de funding de AWS, incluyendo:
MAP (Migration Acceleration Program).
POC / Credits (Activate, ISV, SMB y otros programas aplicables).
Identificación de oportunidades elegibles para funding y estructuración de solicitudes de apoyo económico.
Manejo de AWS Partner Central y registro de oportunidades vía ACE (AWS Customer Engagements).
Seguimiento end-to-end del ciclo de vida del funding:
Créditos aprobados.
Estados de aprobación.
Fechas de vencimiento y uso efectivo.
Coordinación directa con PSM / PDM de AWS para asegurar alineación en oportunidades, propuestas y roadmap del cliente.
Soporte en la preparación de propuestas comerciales, SOWs y estructuras de pricing, alineadas con requisitos de AWS y del cliente.

Revenue Operations & HubSpot
Administración y optimización de HubSpot CRM como sistema central de Revenue Ops.
Gestión del pipeline comercial:
Estructura de etapas.
Reglas de avance.
Control de forecast y reporting.
Asegurar consistencia entre:
Oportunidades en HubSpot.
Registros en AWS (ACE).
Propuestas y SOWs en curso.
Soporte a los equipos de ventas y delivery con:
Seguimiento de deals.
Actualización de estados.
Identificación de cuellos de botella en el proceso comercial.
Generación de reportes y dashboards para visibilidad ejecutiva:
Pipeline.
Funding aplicado vs aprobado.
Conversión y tiempos de cierre.

Habilidades y experiencia requeridas

AWS & Funding
Experiencia práctica con programas de funding de AWS:
MAP.
Credits / POCs (Activate, ISV, SMB, etc.).
Experiencia trabajando con AWS Partner Central y ACE.
Capacidad para gestionar múltiples oportunidades con funding en paralelo.

Revenue Operations
Experiencia administrando HubSpot (CRM, deals, reporting).
Conocimiento de procesos de Revenue Operations / Sales Ops.
Capacidad para estructurar procesos claros y escalables entre ventas, delivery y partners.

Experiencia deseable
Haber trabajado en un AWS Partner (consultoría, integrador o ISV).
Haber gestionado funding en varios deals, no solo casos puntuales.
Perfil altamente organizado, con fuerte orientación a procesos y ejecución.

Perfil ideal
Alto nivel de ownership y atención al detalle.
Capacidad de coordinar múltiples stakeholders (AWS, ventas, delivery, clientes).
Enfoque operativo, pero con entendimiento comercial.
Cómodo/a trabajando en entornos dinámicos y en crecimiento.

Ubicación: Remoto - Cualquier parte

Habilidades requeridas para este trabajo:

• AWS
• Cloud computing
• Funding
• Funding de AWS para soluciones de IA generativa
• Partner management