Banco de talentos - Executivo de vendas/Account Executive B2B

Executivo(a) de Vendas SaaS Pleno/Sênior

Modelo híbrido: cerca de 3x por semana presencial
Local: Bairro Santa Efigênia — Belo Horizonte/MG

Sobre a Alloyal

Com 9 anos de atuação, a Alloyal é uma empresa de tecnologia em crescimento contínuo, especializada em soluções de fidelização, engajamento e relacionamento entre marcas e clientes.

Trabalhamos com foco em eficiência, inovação e escalabilidade, conectando dados, estratégia e tecnologia para apoiar empresas na geração de valor e retenção de clientes.

Nosso ambiente é colaborativo, híbrido e humano. Valorizamos pessoas que atuam com responsabilidade, autonomia e visão de negócio, contribuindo ativamente para o crescimento sustentável da empresa.

Aqui, todas as pessoas são bem-vindas.

Sobre o cargo

Buscamos um(a) profissional com perfil consultivo e visão estratégica de vendas, responsável por conduzir negociações complexas e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.

A posição atua diretamente na expansão da base de clientes da Alloyal, conduzindo todo o ciclo comercial — da prospecção ao fechamento — com foco em contas estratégicas e oportunidades de alto impacto para o negócio.

É um papel com alto nível de autonomia, interface constante com áreas internas e contribuição direta para o crescimento comercial da empresa.

Responsabilidades e atividades

Gestão do ciclo de vendas

Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.

Atuar com foco em contas estratégicas e negociações consultivas de maior complexidade.

Gerenciar pipeline comercial, garantindo previsibilidade de receita e organização das oportunidades.

Prospecção e geração de oportunidades

Identificar, prospectar e qualificar leads estratégicos.

Transformar leads em oportunidades consistentes por meio de abordagem consultiva.

Mapear necessidades do cliente e conectar soluções da Alloyal aos desafios do negócio.

Condução de reuniões e negociações

Conduzir reuniões executivas com tomadores de decisão.

Apresentar soluções e propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.

Negociar contratos complexos buscando equilíbrio entre valor gerado e viabilidade comercial.

Relacionamento com clientes

Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e prospects.

Atuar como parceiro estratégico na construção de soluções e oportunidades.

Fortalecer a confiança e a percepção de valor da marca Alloyal.

Colaboração com áreas internas

Atuar de forma integrada com Marketing, Produto, Customer Success e Suporte.

Garantir alinhamento entre o que é vendido e o que será entregue ao cliente.

Contribuir para melhoria contínua do processo comercial.

Análise e estratégia comercial

Acompanhar indicadores de vendas, pipeline e performance comercial.

Fornecer previsões de receita e análises de oportunidades.

Identificar tendências de mercado e contribuir para estratégias de expansão.

Desenvolvimento do time

Compartilhar boas práticas e apoiar o desenvolvimento de profissionais comerciais em níveis iniciais.

Contribuir para a evolução das estratégias e processos do time de vendas.

Representação da empresa

Representar a Alloyal em eventos, encontros de mercado e oportunidades de networking.

Fortalecer o posicionamento da marca e ampliar conexões comerciais.

O que buscamos

Experiência prévia com vendas consultivas em modelos SaaS.

Vivência consistente com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares).

Experiência entre 3 e 5 anos em vendas B2B, variando conforme a senioridade (Pleno ou Sênior).

Capacidade de conduzir negociações estratégicas e ciclos de vendas mais longos.

Visão analítica, organização de pipeline e orientação a resultados.

Comunicação clara, relacionamento maduro e postura consultiva.

Autonomia, proatividade e senso de responsabilidade pelo resultado.

Será um diferencial

Certificações em vendas e negociação
(HubSpot, RD Station, Spin Selling, Challenger Sale ou similares).

Experiência em empresas de tecnologia ou startups.

Vivência em vendas com foco em grandes contas (enterprise ou mid market).

Características comportamentais esperadas

Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados.

Capacidade de transformar dados e necessidades do cliente em propostas de valor.

Comunicação clara, estruturada e empática.

Organização e disciplina na gestão de pipeline e oportunidades.

Resiliência para lidar com ciclos de venda mais longos e negociações complexas.

Visão de crescimento sustentável e foco em relacionamento de longo prazo.

Quais benefícios encontrará por aqui?

Benefícios gerais:

Day off no mês de aniversário

Espaço de descompressão

Gympass (adesão opcional)

Plano de saúde Amil sem coparticipação
(gratuito para o colaborador; dependentes à parte)

Plano odontológico Amil sem coparticipação
(gratuito para o colaborador)

Seguro de vida e auxílio funeral – Prudential

Swile flexível com três modalidades:

• Transporte
• Multibenefícios / Vale-cultura
• Alimentação/Refeição

Vale casamento

Vale nascimento

Convênio com faculdades

Viva Alloyal – programa interno de engajamento e pontos

Café da manhã e da tarde

Desenvolvimento e carreira na Alloyal

Mantemos práticas estruturadas para apoiar o crescimento profissional das pessoas:

Conversas 1:1 com lideranças

Feedbacks contínuos

Plano de Desenvolvimento Individual (PDI)

Trilha de carreira

Estrutura de cargos e salários

Job descriptions claros

Oportunidades internas alinhadas ao momento de carreira

Aqui, trabalhamos com alta performance, mas valorizamos momentos de pausa para recarregar as energias. Cultivamos um ambiente pautado pela lealdade, colaboração e compromisso mútuo. Vem com a gente! 😊💜