Banking Consulting Manager

Job Description:

BANKING CONSULTING MANAGER | MADRID / BARCELONA

DXC Technology es líder global en servicios de TI con presencia en más de 70 países. Ayudamos a instituciones financieras a transformar su negocio a través de tecnología y consultoría estratégica.

PROPÓSITO DEL PUESTO

Buscamos un profesional con sólida experiencia en consultoría y conocimiento del sector bancario, capaz de identificar oportunidades, generar negocio y posicionar el valor de Consulting en clientes actuales y potenciales.

La misión principal del rol será impulsar el crecimiento de la práctica de Consulting en banca, desarrollando relaciones de confianza con clientes, identificando necesidades de transformación y convirtiéndolas en oportunidades comerciales y proyectos de consultoría, y monitorizando la buena ejecución de los servicios.

Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, visión consultiva y orientación comercial y capacidad para desenvolverse con autonomía en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la construcción y defensa de propuestas de valor.

RESPONSABILIDADES

Desarrollo de negocio y gestión de clientes

• Impulsar el crecimiento del negocio de Consulting en el sector bancario mediante la identificación y generación proactiva de oportunidades.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus prioridades estratégicas y retos de transformación.
• Trabajar conjuntamente con equipos de ventas y gestión de cuentas para definir estrategias de cuenta, abrir nuevas oportunidades y acelerar el cierre de negocio.
• Interactuar con interlocutores de negocio y tecnología, identificando iniciativas donde Consulting pueda aportar valor tangible y diferencial.
• Gestionar y realizar seguimiento de pipeline de oportunidades, forecast de ingresos, así como otros indicadores asociados a la actividad comercial.

Propuestas y posicionamiento de valor

• Liderar la definición, elaboración y defensa de propuestas comerciales y de consultoría.
• Traducir necesidades de negocio en soluciones concretas, construyendo casos de negocio sólidos y orientados a resultados.
• Posicionar las capacidades de Consulting en ámbitos como Transformation, Business Strategy, Process Optimization, IT Strategy, Change Management, PMO, Experience Design y adopción de nuevas tecnologías.
• Contribuir a la evolución y adaptación de las ofertas de Consulting para responder a los retos específicos del sector financiero.
• Colaborar con equipos multidisciplinares cuando sea necesario para construir propuestas competitivas y de alto valor.

Desarrollo de la práctica

• Aportar conocimiento del mercado bancario, tendencias sectoriales y mejores prácticas de transformación.
• Contribuir al desarrollo de activos, propuestas de valor y capacidades diferenciales de la práctica de Consulting.
• Actuar como referente para clientes y equipos internos en iniciativas relacionadas con transformación y negocio bancario.

PERFIL

Experiencia

• Más de 10 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en consultoría de negocio, transformación o desarrollo de negocio dentro del sector financiero.
• Experiencia demostrable en generación de oportunidades, venta consultiva y gestión de cuentas.
• Experiencia construyendo propuestas comerciales y defendiéndolas ante clientes de nivel directivo.
• Capacidad para interactuar con ejecutivos de negocio, tecnología y transformación.

Conocimiento

• Conocimiento del sector bancario y de sus principales procesos, retos y tendencias.
• Familiaridad con iniciativas de transformación empresarial, optimización de procesos, experiencia de cliente, regulación, operaciones y tecnología.
• Comprensión del ecosistema IT y de su impacto en las estrategias de transformación.

Competencias

• Clara mentalidad consultiva. Aunque sea un perfil dirigido al desarrollo de negocio, es imprescindible tener actitud y aptitud de consultor.
• Clara orientación de desarrollo de negocio y foco en resultados.
• Capacidad para abrir conversaciones, identificar necesidades y generar oportunidades de negocio.
• Habilidad para construir propuestas de valor de forma autónoma.
• Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución.
• Elevado nivel de iniciativa, autonomía y sentido de ownership.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar transversalmente con ventas, clientes y equipos de Consulting.

Qué valoraremos especialmente

• Experiencia previa combinando actividades de consultoría y desarrollo de negocio.
• Capacidad demostrada para generar demanda consultiva desde relaciones de negocio existentes.
• Perfil "hands-on", acostumbrado a involucrarse directamente en la construcción de propuestas, materiales comerciales y definición de soluciones cuando sea necesario.
• Capacidad para desenvolverse en entornos con recursos compartidos, colaborando e impulsando iniciativas sin depender de estructuras jerárquicas amplias o equipos dedicados.

Qué no buscamos

• No buscamos profesionales consolidados en funciones de dirección y ventas, con la expectativa de realizar actividades de alto nivel. La posición busca todo lo contrario: bajar al terreno e involucrarse en el proceso completo de desarrollo de negocio, desde las actividades de relación con el cliente al aterrizaje de las propuestas.

UBICACIÓN Madrid o Barcelona

IDIOMAS Español nativo e inglés C1 (imprescindible)

QUÉ OFRECEMOS

En DXC ofrecemos la oportunidad de liderar el crecimiento de una práctica estratégica en el sector financiero, trabajando con clientes de alto nivel y desarrollando tu carrera en un entorno global. Acceso a una red internacional de expertos, formación continua en consultoría y transformación, y la posibilidad de impactar directamente en la estrategia de negocio de instituciones financieras líderes. Trabajarás en un equipo colaborativo donde tu iniciativa y autonomía son valoradas, con oportunidades reales de crecimiento profesional y desarrollo de liderazgo.

¿Interesado? Aplica directamente o comparte esta oportunidad con alguien que creas que encaja. Si no cumples todos los puntos, no pasa nada. Valoramos la actitud y la capacidad de aprender.

At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.

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