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Pesquisar contas-alvo e mapear decisores em indústrias de médio e grande porte. Executar cadências de prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, além de ações ABM personalizadas. Qualificar oportunidades e agendar visitas técnicas para os vendedores internos. Fazer o follow up de visitas, amostras e propostas até a decisão do cliente. Organizar, em alinhamento com o vendedor, o envio e o acompanhamento de amostras até a entrega e o retorno do cliente. Manter o Pipedrive organizado e ajudar a estruturar o processo de prospecção. Trabalhar a reativação de clientes inativos e apoiar os vendedores com agenda e demandas internas.