Business Development Representative (BDR)

En Septeo España y Portugal buscamos incorporar al equipo de Marketing un/a Business Development Representative (BDR) con experiencia específica en B2B Tech/SaaS. Trabajarás con leads interesados en distintas soluciones de nuestro ecosistema tecnológico, lo que te permitirá conocer diferentes necesidades y perfiles profesionales. Tu misión será contactar, cualificar y convertir los leads generados por Marketing en reuniones comerciales, en coordinación estrecha con el equipo de Ventas.

Responsabilidades

• Contactar de forma proactiva por teléfono y email con los leads procedentes de campañas de Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads, formularios, webinars, eventos y otras acciones de Marketing.
• Cualificar el interés, las necesidades y el potencial comercial de cada contacto, identificando oportunidades relevantes.
• Concertar reuniones comerciales cualificadas y trasladar al equipo de Ventas el contexto y la información necesaria.
• Gestionar el seguimiento personalizado de los leads que todavía no estén preparados para una reunión y coordinar con Marketing su incorporación a acciones de nurturing automatizado.
• Realizar el seguimiento de webinars y eventos: contacto con invitados prioritarios, refuerzo de inscripciones, confirmaciones, concertación de reuniones y seguimiento posterior de asistentes y no asistentes.
• Reactivar leads inactivos, recuperar contactos antiguos y realizar prospección puntual de cuentas objetivo, especialmente cuando disminuya la entrada de nuevos leads.
• Apoyar puntualmente al equipo de Marketing en segmentación de contactos, investigación de mercado, actualización de bases de datos y acciones de captación vinculadas a campañas y eventos.
• Registrar y mantener actualizadas las actividades, los contactos y los resultados en Salesforce y HubSpot.
• Compartir con Marketing y Ventas feedback sobre calidad de leads, objeciones, necesidades detectadas y oportunidades de mejora.
• Monitorizar contactos realizados, leads cualificados, tasas de conversión y reuniones concertadas, incluidos los resultados por campaña, webinar o evento.

• Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar.
• Experiencia demostrable como BDR o SDR en empresas B2B tecnológicas o SaaS (imprescindible).
• Experiencia en cualificación de leads, seguimiento telefónico y por email, y concertación de reuniones comerciales.
• Manejo de CRM, preferiblemente Salesforce y HubSpot, y herramientas de productividad como Excel.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y detección de necesidades.
• Comodidad con el contacto telefónico, perseverancia y orientación a objetivos.
• Español nativo e inglés B2 imprescindible; francés valorable.
• Perfil proactivo, autónomo, organizado y resolutivo, capaz de gestionar un volumen elevado de contactos.

Se valorará

• Experiencia trabajando leads generados por campañas de marketing digital, webinars y eventos.
• Conocimiento de ciclos de venta B2B SaaS.
• Uso de herramientas de IA para investigación de cuentas, preparación de contactos y productividad comercial.

• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.