Business Manager Confirmé (F/H)

En tant que Business Manager Confirmé, tu pilotes ton propre centre de profit de A à Z avec une vision 360° : développement commercial, recrutement de profils tech de bon niveau et fidélisation de ton équipe de consultants.

1. Développement commercial

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et scale-ups dans nos secteurs de prédilection.

• Commercialiser des prestations à forte valeur ajoutée : assistance technique qualifiée et co-création de produits digitaux.

• Négocier les contrats, défendre nos TJM et garantir des marges saines.

2. Sourcing, recrutement et staffing Craft

• Chasser, évaluer et intégrer des développeurs et ingénieurs exigeants (React, Vue.js, Angular, Node.js, .NET Core, Cloud AWS/Azure/GCP).

• Porter le discours de L’Atelier auprès de profils sensibles aux pratiques de développement modernes (TDD, Clean Code, CI/CD).

• Assurer le bon « matching » humain et technique entre les besoins clients et les aspirations des consultants.

3. Pilotage de centre de profit et fidélisation

• Gérer la rentabilité globale de ton unité (chiffre d’affaires, marge brute, TJM, TACE, anticipation de l’intercontrat).

• Suivi des consultants au quotidien : points de suivi réguliers, gestion de carrière, montées en compétences.

• Expérience obligatoire : minimum 2 ans d’expérience réussie en ESN ou en cabinet de conseil en technologies, avec une réelle gestion de centre de profit (marge, staffing, suivi).

• Tu maîtrises les rouages de la vente B2B en cycle complexe et le fonctionnement des référencements achats / DSI / CTO.

• Tu as une vraie appétence pour la technique : tu sais faire la différence entre une architecture microservices et un simple script, et tu respectes la culture craft.

• Tu es allergique aux lourdeurs des structures trop « corporate » et tu cherches un environnement transparent, dynamique et responsabilisant.

• Premier échange téléphonique de cadrage RH (20-30 min).

• Entretien physique avec le Responsable Commercial.

• Echange informel avec l’un des fondateurs.