Commercial(e) spécialisé(e) achat-revente, partenariats distributeurs

Description du poste

Dans un contexte de forte croissance et d’accélération des enjeux de souveraineté numérique, IMS Networks renforce son organisation commerciale pour structurer et développer ses activités d’achat-revente de solutions technologiques, d’intégration d’architectures sécurisées, et d’animation de partenariats stratégiques avec les éditeurs et distributeurs.

Ce poste est à la croisée des chemins entre le business development et le channel management et vise à développer la performance commerciale, sécuriser les relations fournisseurs, optimiser les conditions d’achat, et accompagner les forces de vente internes dans la construction d’offres à forte valeur ajoutée pour les clients privés et publics.

Vos missions :1. Développement des activités commerciales - prospection

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes, développer le portefeuille de clients

• Qualifier les besoins clients en lien avec les équipes avant-vente et techniques internes et distributeurs

• Participer aux rendez-vous clients

• Contribuer à la définition des propositions de valeur techniques et économiques

2. Gestion des partenariats distributeurs et éditeurs

• Piloter et développer les relations avec les distributeurs et éditeurs (cybersécurité, réseau, cloud souverain)

• Négocier les conditions commerciales, remises, programmes partenaires, marges arrières et budget marketing

• Suivre les certifications partenaires et niveaux de partenariat

• Identifier de nouveaux partenaires innovants en cohérence avec la stratégie d’IMS Networks

• Structurer les circuits d’achat et référencements fournisseurs

3. Achat-revente et pilotage financier

• Optimiser les conditions d’achat des solutions revendues

• Sécuriser la rentabilité des projets d’intégration

• Travailler avec la finance sur les modèles de pricing, marges, bundles services et produits

• Suivre le pipe commercial achat-revente

• Contribuer à la gestion contractuelle fournisseurs

4. Contribution à la stratégie commerciale nationale

• Participer à la structuration des offres standardisées (packs sécurité, offres SASE, SOC, cloud souverain)

• Alimenter la stratégie grands comptes et secteur public

• Contribuer aux réponses à appels d’offres complexes

Vous êtes en Ile-de-France et êtes disposé(e) à travailler en grande partie en télétravail, des déplacements seront à prévoir en Ile-de-France.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une formation Bac+4/5 (école de commerce, école d’ingénieur ou université), vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 8 ans dans une fonction similaire ou en business development dans le secteur IT. Vous avez idéalement évolué au sein d’un intégrateur, d’un éditeur ou d’un distributeur.

• Vous maîtrisez les modèles d’achat-revente ainsi que les mécanismes de partenariats channel.

• Vous disposez d’une bonne connaissance des environnements réseau, cybersécurité et cloud hybride.

• Vous êtes à l’aise en anglais, à l’oral comme à l’écrit

• Vous maîtrisez la négociation fournisseurs et les cycles de vente complexes, avec une forte sensibilité aux enjeux de marge.

• À l’aise en environnement transverse, vous faites preuve de rigueur, d’organisation et d’un réel esprit de partenariat.

• Votre leadership vous permet de fédérer, et vous évoluez efficacement dans des contextes exigeants, avec une forte orientation client et résultats.