Consultor Comercial - PJ

🚨ATENÇÃO🚨

• Recomendamos que revise cuidadosamente todas as informações de seu currículo antes de concluir o cadastro, assegurando que todos os campos obrigatórios sejam preenchidos até que você avance para a próxima etapa.😊

• Após a conclusão do cadastro, por favor, aguarde nosso retorno por e-mail para que possamos dar sequência aos próximos passos. 📧

• Sugerimos que acompanhe regularmente sua caixa de entrada, bem como a pasta de spam, para garantir que nenhuma comunicação importante seja perdida.🔍

ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS:

• Conduzir o ciclo comercial completo das competições esportivas, desde a prospecção e o primeiro contato até a confirmação da participação e a inscrição das equipes.

• Realizar vendas para clubes, escolas de futebol, academias, coordenadores, projetos e demais organizações esportivas do mercado brasileiro.

• Conduzir reuniões por videochamada, telefone e, quando necessário, presencialmente, apresentando produtos, diferenciais, condições comerciais e oportunidades de participação.

• Negociar e realizar o fechamento das vendas, acompanhando o cliente até a formalização da participação.

• Trabalhar objeções relacionadas a preço, formato da competição, calendário, logística, deslocamento, hospedagem e demais fatores que influenciem a decisão.

• Executar follow-up constante dos leads e oportunidades, respeitando o momento de decisão de cada cliente e conduzindo a negociação até uma definição.

• Contatar leads originados por campanhas de marketing, indicações, eventos, ligas, base de clientes e demais ações da empresa.

• Confirmar e preparar reuniões comerciais, analisando previamente o perfil, as necessidades e o potencial de cada cliente.

• Prospectar ativamente novos clubes, escolas de futebol, academias, coordenadores e projetos esportivos, sem depender exclusivamente dos leads fornecidos.

• Desenvolver e manter o relacionamento com clientes atuais, buscando ampliar o número de equipes participantes e gerar recorrência nas próximas edições.

• Reativar clientes de edições anteriores e estimular indicações de novos participantes por treinadores, coordenadores e gestores da carteira.

• Registrar e manter atualizados no CRM os contatos, oportunidades, negociações, próximos passos e informações relevantes dos clientes.

• Organizar e administrar o pipeline comercial, priorizando as oportunidades conforme potencial de fechamento, prazo e relevância para os objetivos da empresa.

• Atuar com metas individuais de vendas, receita e conversão, acompanhando seus indicadores e apresentando previsões de fechamento, riscos, dificuldades e oportunidades nas reuniões comerciais.

• Participar presencialmente de competições e eventos quando necessário, aproveitando-os para relacionamento, fidelização e geração de oportunidades.

• Trabalhar de forma integrada com a coordenação comercial, marketing e operação, assegurando continuidade das informações e uma boa experiência ao cliente.

• Mapear concorrentes, comportamento dos clientes e oportunidades de desenvolvimento de novas regiões no Brasil.

• Contribuir para o crescimento do ticket médio, ampliando o número de equipes, atletas e produtos contratados de acordo com o potencial de cada organização.

• Construir relacionamento de longo prazo com decisores do futebol de formação, transformando clientes pontuais em parceiros recorrentes.

COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS:

• Comunicação.

• Orientação para resultados.

• Negociação.

• Organização.

• Proatividade.

DADOS EMPRESA CONTRATANTE:

• Empresa: Confidencial.

• Local de Trabalho: Salvador/ BA.

• Modelo de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ).

• Modalidade de trabalho: Presencial.

• Jornada de Trabalho: Segunda a sexta-feira, com 1 hora de pausa.

• Experiência na área comercial, com atuação em vendas consultivas B2B, negociação e fechamento.

• Vivência em prospecção ativa, desenvolvimento e gestão de carteira de clientes.

• Experiência em relacionamento comercial e condução de reuniões/apresentações com clientes, por telefone, WhatsApp e/ou videochamada.

• Vivência com metas, indicadores comerciais.

• Diferencial:Experiência nos segmentos de eventos, turismo esportivo, educação, intercâmbio, viagens ou produtos/serviços de maior valor agregado.

• Diferencial:Experiência ou relacionamento com o mercado esportivo, especialmente futebol, clubes, academias, escolas de futebol ou eventos esportivos.

• Diferencial:Fluência em espanhol.