Coordenador(a) Comercial

Na Vício de uma Estudante, acreditamos que crescer exige estratégia, execução e melhoria contínua. Somos uma EdTech que prepara milhares de estudantes para a OAB e concursos públicos, e estamos buscando uma liderança para fortalecer nossa operação comercial, desenvolver pessoas e transformar processos em resultados.

Buscamos alguém com experiência sólida em vendas B2C, gestão de CRM e automação de processos comerciais, que saiba conectar estratégia, tecnologia e performance para construir uma operação cada vez mais eficiente e escalável.

🫟O que você vai fazer?

• Coordenar e desenvolver o time comercial, acompanhando indicadores, metas e resultados individuais e coletivos.

• Estruturar e otimizar processos comerciais, incluindo pipelines, fluxos de atendimento, playbooks e automações de CRM.

• Conduzir treinamentos, feedbacks e role plays para desenvolver as habilidades de negociação, abordagem e conversão do time.

• Monitorar indicadores de performance e conversão, identificar gargalos no funil de vendas e propor melhorias orientadas por dados.

• Realizar auditorias de conversas e atendimentos, garantindo a qualidade da abordagem comercial e a aderência aos processos estabelecidos.

• Construir, documentar e atualizar playbooks comerciais, padronizando boas práticas e apoiando a evolução da operação.

• Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing e Growth para alinhar estratégias de aquisição, abordagem e conversão de clientes.

👾O que buscamos?

• Experiência sólida em vendas B2C, preferencialmente em operações com volume relevante de leads e processos estruturados de conversão.

• Experiência com gestão e utilização estratégica de CRM, incluindo construção e otimização de pipelines, automações, fluxos comerciais e playbooks.

• Vivência na coordenação ou liderança de equipes comerciais, com acompanhamento de metas, indicadores e desenvolvimento de pessoas.

• Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades de melhoria e transformar dados em ações práticas.

• Experiência na estruturação de processos, treinamento de equipes, acompanhamento de atendimentos e melhoria contínua da operação.

• Boa comunicação, organização, perfil proativo e capacidade de equilibrar visão estratégica com execução.

🔮Será um diferencial

• Experiência em empresas de educação, produtos digitais ou negócios baseados em infoprodutos.

• Vivência com lançamentos digitais e operações comerciais integradas a times de Marketing Digital e Growth.

• Experiência com plataformas de CRM e automação comercial, como Pipedrive, RD Station, HubSpot ou ferramentas equivalentes.

🎆Por que essa oportunidade?

Você terá a oportunidade de contribuir diretamente para a evolução da operação comercial da Vício, fortalecendo processos, desenvolvendo pessoas e construindo uma estrutura preparada para crescer com eficiência e foco no aluno. Se você acredita que bons resultados comerciais são construídos com pessoas, processos e inteligência de dados, queremos conhecer você!

Vem vestir roxo com a gente. Sempre a um passo do próximo nível.Benefícios:

• Plano de saúde Bradesco (100% coberto pela empresa e sem coparticipação)

• Gympass

• Psicologia Viva (terapia online)

• Conexa Saúde (telemedicina)

• Day off no aniversário

• Horário flexível

Modelo de trabalho: Presencial (com um dia de home office na semana!)

Quer saber mais sobre a gente?

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