Diretor/a Comercial para Portugal

Desenvolvimento de negócio e venda de soluções de robótica e inteligência artificial

Na Botmotics, procuramos um/a Diretor/a Comercial para Portugal para liderar o desenvolvimento de negócio, a captação de clientes e a implementação das nossas soluções tecnológicas no mercado português.

Procuramos um perfil comercial sénior, com conhecimento do tecido empresarial português e experiência em vendas consultivas B2B. A pessoa selecionada será responsável por introduzir e posicionar as soluções da Botmotics em setores como hotelaria, saúde, restauração, centros comerciais, aeroportos, museus, edifícios empresariais e outros espaços de elevada afluência.

Não procuramos apenas um vendedor, mas sim um profissional capaz de compreender os processos de cada cliente, identificar oportunidades de melhoria e desenvolver propostas que integrem robótica, inteligência artificial, sensorização, IoT e serviços de integração.

Qual será a sua missão?

Desenvolver o mercado português para a Botmotics, criando uma carteira sólida de clientes, parceiros e colaboradores estratégicos.

Será responsável por todo o ciclo comercial: prospeção, análise de necessidades, apresentação de soluções, preparação de propostas, negociação, fecho de contratos e acompanhamento dos projetos.

Participará igualmente na definição da estratégia comercial da Botmotics em Portugal e na construção progressiva de uma estrutura comercial local.

Principais responsabilidades

• Definir e executar o plano comercial da Botmotics em Portugal.

• Identificar os setores, clientes e contas com maior potencial.

• Captar novos clientes através de prospeção telefónica, digital e presencial.

• Organizar reuniões com responsáveis de operações, inovação, compras e direção.

• Analisar os processos operacionais de cada cliente.

• Identificar oportunidades de automatização, digitalização e melhoria da eficiência.

• Apresentar as soluções de robótica, inteligência artificial e sensorização da Botmotics.

• Preparar propostas comerciais, orçamentos e apresentações adaptadas.

• Coordenar demonstrações, visitas técnicas e projetos-piloto.

• Trabalhar com a equipa técnica para definir o âmbito de cada projeto.

• Negociar condições económicas e contratuais.

• Gerir todo o ciclo de venda até à assinatura do contrato.

• Acompanhar propostas e oportunidades em curso.

• Manter toda a atividade comercial atualizada no CRM.

• Desenvolver acordos com distribuidores, integradores e parceiros locais.

• Participar em feiras, congressos e eventos empresariais em Portugal.

• Analisar a concorrência, as tendências do mercado e novas oportunidades.

• Gerir e desenvolver as principais contas estratégicas.

• Promover a venda cruzada de robôs, software, manutenção e serviços.

• Elaborar relatórios periódicos de atividade, previsões e resultados.

Soluções a comercializar

• Robôs autónomos de limpeza.

• Robôs de receção e atendimento ao público.

• Robôs de catering, entrega e apoio às equipas.

• Robôs para recolha e triagem inteligente de resíduos.

• Sistemas de transporte interno e logística.

• Soluções de sensorização de espaços.

• Sistemas de medição de afluência e ocupação.

• Plataformas IoT para edifícios e ambientes inteligentes.

• Soluções de dados acionáveis e inteligência operacional.

• Inteligência artificial conversacional e agentes de IA.

• Serviços de instalação, configuração e integração.

• Manutenção, suporte técnico e formação.

• Projetos personalizados de robótica e automatização.

Setores prioritários

• Hotéis e resorts.

• Hospitais e unidades de saúde.

• Restauração e catering coletivo.

• Centros comerciais e grandes superfícies.

• Aeroportos e estações.

• Museus e espaços culturais.

• Escritórios e edifícios empresariais.

• Centros assistenciais e residências.

• Administração pública.

• Empresas de limpeza e facility management.

• Operadores logísticos e espaços de elevada afluência.

Requisitos

• Experiência consolidada em direção comercial ou desenvolvimento de negócio B2B.

• Experiência em vendas consultivas de soluções, serviços ou projetos tecnológicos.

• Conhecimento do mercado empresarial português.

• Capacidade para desenvolver uma nova área comercial desde a fase inicial.

• Experiência na gestão de ciclos de venda complexos.

• Capacidade de negociação com grandes empresas e instituições.

• Experiência na preparação de propostas económicas e comerciais.

• Domínio profissional do português.

• Nível elevado de espanhol, indispensável para a coordenação com a equipa da Botmotics.

• Inglês profissional, valorizado.

• Utilização habitual de CRM e ferramentas de acompanhamento comercial.

• Disponibilidade para viajar em Portugal e, ocasionalmente, para Espanha.

• Carta de condução.

• Residência em Portugal, preferencialmente em Lisboa, Porto ou numa localização com boas ligações nacionais.

Ventajas

• Experiência comercial em robótica, automatização, inteligência artificial, software, IoT ou sensorização.

• Conhecimento dos setores hoteleiro, hospitalar, restauração, facility management ou centros comerciais.

• Rede de contactos empresariais em Portugal.

• Experiência na venda de projetos de investimento e soluções de elevado valor.

• Relações com cadeias hoteleiras, grupos hospitalares, empresas de serviços ou grandes organizações.

• Experiência na criação e gestão de canais de distribuição.

• Conhecimento de concursos públicos e contratação pública em Portugal.

• Experiência em abertura de mercados ou internacionalização.

• Formação em Gestão, Engenharia, Marketing, Comércio Internacional ou áreas semelhantes.

• Capacidade para realizar apresentações e demonstrações técnicas.

Competências procuradas

• Liderança comercial.

• Orientação para objetivos e resultados.

• Capacidade de planeamento e organização.

• Mentalidade consultiva.

• Capacidade para identificar necessidades de negócio.

• Excelentes competências de comunicação e negociação.

• Autonomia e iniciativa.

• Capacidade para estabelecer relações de confiança.

• Persistência e disciplina comercial.

• Visão estratégica.

• Interesse por tecnologia e inovação.

• Capacidade para comunicar soluções técnicas de forma simples.

Objetivos da função

• Introduzir e posicionar a marca Botmotics em Portugal.

• Criar uma carteira qualificada de oportunidades comerciais.

• Captar novos clientes e desenvolver contas estratégicas.

• Alcançar os objetivos de faturação e margem definidos.

• Conseguir projetos-piloto com potencial de crescimento.

• Criar relações com parceiros, distribuidores e integradores locais.

• Impulsionar contratos de manutenção e serviços recorrentes.

• Identificar novas soluções adaptadas às necessidades do mercado português.

• Construir progressivamente uma estrutura comercial local.

O que oferecemos

• Integração numa empresa tecnológica espanhola em crescimento internacional.

• Responsabilidade direta pelo desenvolvimento comercial de Portugal.

• Participação em projetos inovadores de robótica e inteligência artificial.

• Contacto direto com a direção e a equipa técnica da Botmotics.

• Formação sobre produtos, soluções e metodologia comercial.

• Apoio técnico em demonstrações, propostas e desenvolvimento de projetos.

• Autonomia para construir e gerir o mercado português.

• Contrato estável e a tempo inteiro.

• Salário fixo competitivo, de acordo com a experiência.

• Remuneração variável associada às vendas, margem e objetivos.

• Despesas de deslocação e representação asseguradas.

• Ferramentas de trabalho e acesso ao CRM corporativo.

• Possibilidade de desenvolver e liderar uma equipa comercial em Portugal.

• Modelo de trabalho flexível, combinando teletrabalho, visitas comerciais e reuniões presenciais.

Sobre a Botmotics

A Botmotics desenvolve e integra soluções de robótica, inteligência artificial, sensorização, IoT, dados acionáveis e inteligência operacional.

Ajudamos empresas e instituições a melhorar as suas operações através de sistemas capazes de recolher informação do ambiente, analisá-la e atuar de forma autónoma.

As nossas soluções combinam tecnologia, integração e conhecimento setorial para gerar melhorias mensuráveis em produtividade, eficiência, sustentabilidade e experiência do utilizador.

Candidatura

As pessoas interessadas podem enviar o seu currículo para info@botmotics.com, indicando no assunto:

Diretor/a Comercial Portugal

Será valorizada a inclusão de uma breve apresentação, em português ou espanhol, com informação sobre:

• Experiência comercial em Portugal.

• Setores em que trabalhou.

• Conhecimento de soluções tecnológicas.

• Principais resultados comerciais alcançados.

• Rede de contactos e disponibilidade para iniciar funções.