エアコンECルート営業担当主任

Eコマース（EC）および通販ルートの営業担当として、戦略的な顧客との提携関係を管理し、競争力のある販売条件を交渉するとともに、商品のSKU配置を最適化することで、収益の拡大と市場開拓を推進していただきます。 組織の目標に沿った、年間および四半期ごとの計画、商品ラインナップの最適化、ターゲットを絞った販促キャンペーンなど、包括的な販売戦略を策定・実行します。

• EC本部商談・アカウント管理
• EC事業者/通販事業者との定期商談実施
• 商品掲載（SKU導入・拡張）および露出交渉
• 販売条件（マージン・リベート・広告枠）の交渉

• EC・通販販売戦略立案・実行
• 年間／四半期の売上・利益計画の策定
• 商品ラインナップ・価格戦略の最適化（競合比較含む）
• セールスイベントの企画・実行

• データ分析・KPI管理
• 売上/CVR/アクセス数/客単価などのKPI管理

• マーケテイング戦略
• EC/通販における市場動向分析から販促提案

• 職務経験：日本国内での5年程度のEC/通販の本部窓口営業経験
• 知識／スキル
• EC営業/運用経験
• データ分析力（Excel、BIツール、GAなど）
• デジタルマーケティング知識（広告・SEO）
• 価格戦略・競合分析力
• ITリテラシー（ツール理解・運用）
• 家庭用空調の商品知識があると望ましい

エアコン営業経験のある方には特別インセンティブ有り（支給要件は別途採用過程にて説明）

日立の家電品ルームエアコン