Ejecutivo Comercial B2B

IPS especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo, en proyección de crecimiento, requiere Profesional Comercial, profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional y/o carreras afines, con orientación comercial, habilidades de negociación y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes empresariales.

Buscamos una persona con orientación a resultados, habilidades de comunicación y negociación, capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales de largo plazo en el mercado B2B.

Requisitos:

• Profesional titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional y/o carreras afines.
• Experiencia en gestión comercial B2B, prospección y desarrollo de clientes.
• Conocimientos en estrategias comerciales y de negociación.
• Habilidades para identificar y contactar tomadores de decisión.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Capacidad para realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas comerciales.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Habilidades de comunicación, negociación, relacionamiento y manejo de objeciones.

Funciones:

• Identificar, prospectar y priorizar empresas objetivo B2B, tanto nuevas como de las bases asignadas.
• Contactar tomadores de decisión como Directores de Gestión Humana, Jefes de SST y Médicos Laborales, mediante llamadas, correos, mensajes y visitas comerciales.
• Administrar activamente la base de datos asignada, propia y de referidos, mediante el uso del CRM.
• Liderar reuniones de diagnóstico técnico-operativo con las áreas de SST y Gestión Humana de los clientes.
• Presentar propuestas técnicas y comerciales ante comités de decisión.
• Resolver inquietudes conceptuales, operativas y económicas, ajustando las propuestas de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Concertar términos de pago, alcance de entregables y compromisos contractuales.
• Gestionar con el cliente la firma de contratos, órdenes de compra y documentación requerida para la creación de cuentas.
• Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales y al cierre de negocios.
• Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales mensuales definidas.

Ofrecemos:

• Contrato: Indefinido.
• Horario: Lunes a viernes.
• Ciudad: Medellín.
• Salario: $2.625.000 + 100.000 rodamiento + incentivos sin techo.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.¡Si tienes pasión por las ventas, te gustan los retos comerciales y quieres crecer en una organización en expansión, esta oportunidad es para ti!

Requisitos

Estudios

Universidad / Carrera Profesional

Valorado

Experiencia profesional

1 año