Ejecutivo Comercial de Regiones

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo/a y donde tus ideas realmente importan. En GeoVictoria celebramos nuestra cultura 4H: Happy, Honest, Humble y Hungry, porque creemos que los mejores resultados nacen de equipos colaborativos, con mentalidad de crecimiento y foco en las personas.

Somos expertos en soluciones SaaS B2B de control de asistencia y gestión de personal, con presencia en más de 40 países 🌎 y miles de clientes que confían en nosotros para hacer su operación más simple y eficiente. Nuestro propósito es claro: #YoTeAyudo.

Propósito del cargo:

Impulsar el crecimiento de GeoVictoria en regiones mediante la generación de un pipeline comercial sólido y predecible, asegurando una conversión constante de oportunidades en ventas fuera de la Región Metropolitana.

A través de una venta consultiva B2B basada en metodologías como SPIN y Sandler, identificarás las necesidades reales de los clientes para conectar esos desafíos con soluciones de alto valor. Además, gestionarás de manera autónoma tus visitas a terreno para maximizar cada oportunidad comercial, contribuyendo directamente al crecimiento del MRR y al cumplimiento de las metas del país.

Tendrás un rol estratégico en la expansión de GeoVictoria en regiones, fortaleciendo nuestra presencia en mercados clave y construyendo relaciones de largo plazo con clientes que buscan digitalizar y optimizar sus procesos.

Responsabilidades:

• Prospectar nuevas oportunidades comerciales, priorizando el desarrollo de negocios en regiones.

• Gestionar oportunidades inbound y outbound durante todo el ciclo de ventas.

• Realizar reuniones consultivas, demostraciones de producto y presentaciones comerciales.

• Mantener actualizado el CRM, asegurando visibilidad del pipeline, forecast y origen geográfico de cada oportunidad.

• Coordinar estrategias comerciales junto a los equipos de SDR y Preventa.

• Gestionar y optimizar una agenda de reuniones en terreno para maximizar el impacto de los viajes comerciales.

• Cerrar nuevos negocios y cumplir las metas de MRR definidas para el rol.

• Realizar una transición ordenada de los clientes hacia el equipo de Postventa para asegurar una excelente experiencia.

Requisitos:Imprescindibles

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.

• Experiencia comercial en software, idealmente en presentación y demostración de soluciones SaaS.

• Manejo de CRM para gestión de pipeline y forecast.

• Experiencia en prospección en frío, herramientas de prospección y bases de datos

• Disponibilidad para viajar dentro de Chile aproximadamente una semana al mes.

• Capacidad de organización, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.

Valorable:

• Experiencia en modelos de negocio basados en suscripción y gestión de MRR.

• Conocimiento de metodologías de venta consultiva como SPIN, Sandler o similares.

• Red de contactos corporativos en regiones.

• Formación académica en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.

• Experiencia previa administrando territorios o carteras comerciales con cobertura nacional.

• Certificaciones en ventas consultivas, SaaS o prospección comercial.

🌱 ¿Qué ofrecemos?

• Cultura horizontal y mentalidad de propósito.

• Café, té y fruta en la oficina.

• Celebraciones por cumplimiento de metas y team buildings.

• Tarde libre en tu cumpleaños 🎂

• Oficina pet-friendly, Caja Los Andes, Seguro Complementario* y más.

En GeoVictoria creemos que el crecimiento nace de la colaboración, la innovación y las personas que se atreven a ir más allá. Valoramos el talento diverso y buscamos profesionales que quieran construir relaciones de confianza con nuestros clientes mientras impulsan su propio desarrollo.

¡Postula a través de nuestro sitio de empleo y acompáñanos a seguir transformando la gestión de personas y operaciones en miles de empresas de Latinoamérica!