Ejecutivo de cuenta comercial

¡Buscamos Ejecutivo(a) Comercial de Negociación y Legalización de Licenciamiento de Software!

¿Tienes experiencia cerrando negocios B2B complejos, negociando con tomadores de decisión y convirtiendo situaciones difíciles en oportunidades comerciales?

Objetivo del rol:

Gestionar y convertir oportunidades comerciales derivadas del uso no autorizado o no regularizado de software, liderando negociaciones B2B con empresas y tomadores de decisión para lograr la regularización mediante la adquisición y pago de las licencias correspondientes, priorizando una solución comercial antes de que el caso avance a instancias legales.

Buscamos una persona con fuerte orientación al cierre, capacidad para manejar conversaciones difíciles, identificar motivadores de compra, superar objeciones y negociar condiciones comerciales con firmeza, criterio y ética.

Requisitos del perfil

Formación académica:

Profesional titulado en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería, Economía, Comercio, Derecho o áreas afines.

Experiencia:

Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B de alta complejidad, negociación y cierre de negocios de valor medio/alto, preferiblemente en empresas de software, tecnología, servicios tecnológicos, licenciamiento o soluciones empresariales.

Conocimientos y experiencia indispensables:

• Negociación con propietarios, gerentes generales, directores, CFO, responsables de compras, tecnología y áreas jurídicas.
• Manejo de negociaciones comerciales de alta complejidad.
• Gestión de clientes resistentes y manejo de objeciones complejas.
• Cierre de negocios mediante negociación directa con niveles ejecutivos.
• Manejo de ciclos de venta largos y oportunidades con múltiples decisores.
• Negociaciones contractuales y económicas.
• Manejo de CRM, pipeline, forecast y seguimiento comercial.
• Capacidad para trabajar bajo presión y conducir negociaciones hacia compromisos y fechas concretas.

Deseable:

• Experiencia en venta de software o soluciones tecnológicas de alto valor.
• Experiencia en renovación, expansión o regularización de contratos y licencias.
• Recuperación de negocios o cartera mediante negociación comercial.
• Experiencia en procesos de licenciamiento, suscripción y mantenimiento de software.

Competencias personales

• Fuerte orientación al logro y al cierre.
• Negociación e influencia.
• Comunicación persuasiva.
• Manejo de objeciones y conversaciones difíciles.
• Escucha activa y capacidad de diagnóstico.
• Inteligencia emocional.
• Persistencia y resiliencia comercial.
• Pensamiento estratégico.
• Seguridad y presencia ejecutiva.
• Orientación al cliente.
• Adaptabilidad.
• Autocontrol y manejo de presión.
• Disciplina y organización comercial.
• Alto criterio y ética comercial.

Responsabilidades principales

• Gestionar, analizar y priorizar los casos de legalización de software asignados.
• Identificar decisores, barreras, capacidad de compra, urgencia y probabilidad de cierre de cada oportunidad.
• Contactar y negociar directamente con propietarios, gerentes, directores, responsables financieros, compras, tecnología y asesores jurídicos.
• Diseñar estrategias comerciales y planes de cierre para cada oportunidad.
• Liderar negociaciones comerciales de alta complejidad y sensibilidad.
• Identificar necesidades, restricciones presupuestarias, objeciones y factores que influyan en la decisión de compra.
• Estructurar escenarios de licenciamiento, suscripción, mantenimiento y formas de pago dentro de las políticas establecidas.
• Lograr compromisos concretos, fechas y responsables después de cada interacción comercial.
• Transformar escenarios de tensión o resistencia en conversaciones orientadas a soluciones.
• Identificar oportunidades posteriores de renovación, mantenimiento, ampliación de licenciamiento y servicios complementarios.
• Coordinar con las áreas Jurídica, Finanzas, Administración, Soporte, Customer Success, Legalización y fabricante para formalizar los negocios.
• Registrar en el CRM todas las interacciones, propuestas, contrapropuestas, compromisos y autorizaciones.
• Realizar el traspaso organizado de los clientes legalizados a las áreas de activación, soporte y Customer Success.

Condiciones laborales

Mercado asignado: Ventas en México.

Modalidad: Remoto.

Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.*

Compensación: A convenir.

Fecha esperada de vinculación: 1 de octubre de 2026.

Prioridad de contratación: Alta.

¿Qué buscamos especialmente?

Una persona que no se limite a presentar una cotización. Buscamos un(a) negociador(a) comercial con mentalidad de cierre, capaz de conversar con niveles ejecutivos, desenvolverse profesionalmente en escenarios de tensión y conducir al cliente hacia una solución comercial viable, protegiendo al mismo tiempo los lineamientos jurídicos y comerciales establecidos.

Si tienes experiencia convirtiendo negociaciones complejas en cierres comerciales exitosos, queremos conocerte.