Ejecutivo de Ventas / Asesor Técnico Comercial con exper. y disp para viajar

Seleccionamos Ejecutivo de Ventas para Empresa de autoelevadores industriales. La misma está ubicada en Córdoba Capital.
Nos orientamos a perfiles proactivos, con marcada orientación a resultados. Por eso es imprescindible contar con habilidades de: negociación, técnicas de vtas, orientación al cliente, comunicación efectiva.
Quien ocupe este puesto, se desempeñará comercialmente dentro de Ciudad de Córdoba, gran Córdoba y otras provincias a definir según planificación. El objetivo principal será generar una cartera de clientes nuevos mediante la prospección activa, complementada además por consultas que llegan vía web o visitas presenciales a la sucursal.
Serán sus funciones:

• Prospección y Desarrollo de Mercado:

-Identificar proyectos de construcción, montajes industriales, mantenimiento en plantas, eventos y desarrollos de infraestructura en su zona asignada.
-Captar nuevas empresas contratistas, subcontratistas, industrias y desarrolladores inmobiliarios mediante llamadas en frío, visitas presenciales y networking.
-Coordinar acciones comerciales y coberturas en las distintas provincias donde la compañía tiene sedes o alcance logístico.
*Asesoramiento Técnico y Gestión de Solicitudes
-Evaluar en terreno las necesidades del cliente.
-Explicar las prestaciones de los productos/equipos, normas de seguridad y operatividad de la flota disponible tanto para alquiler como para venta de los mismos.
-Cotizar cánones diarios, semanales o mensuales de alquiler, precios de venta de unidades (nuevas o usadas), costes de flete/traslado e imprevistos técnico-operativos.

• Negociación y Cierre de Operaciones:

-Definir términos comerciales, plazos de alquiler de equipos, depósitos en garantía, condiciones de mantenimiento preventivo/correctivo y cláusulas de responsabilidad.
-Ajustar propuestas en función de la duración de la obra, el volumen de máquinas o equipos requeridos o la fidelidad del cliente, resguardando la rentabilidad fijada por la empresa.
-Solicitar la documentación necesaria para el alta de nuevos clientes y dar seguimiento a los pagos pendientes según los plazos pactados.
*Coordinación Logística y Operativa:
-Coordinar con el área de logística el despacho, transporte y entrega puntual de las máquinas en las obras indicadas, así como la posterior retirada o recambio de unidades.
-Reportar y dar seguimiento a averías o requerimientos de mantenimiento en obra para minimizar el tiempo de inactividad del equipo del cliente.
-Asegurar que las entregas cuenten con la documentación legal, pólizas de seguro de la máquina y las fichas de inspección correspondientes.
*Fidelización y Posventa:
-Mantener contacto regular durante el tiempo de alquiler para anticipar renovaciones, ampliaciones de flota o detección de nuevos frentes de trabajo.
-Medir la experiencia del cliente con la máquina y el servicio prestado para asegurar contratos recurrentes.
*Gestión Administrativa y Control Comerciales:
-Actualizar constantemente el CRM con la información de los clientes, estado de oportunidades, historial de visitas y previsiones de cierre.
-Presentar informes periódicos a la dirección sobre volumen de alquiler/venta, tasa de utilización de equipos por provincia, margen medio y pipeline comercial.
-Monitorear las tarifas de mercado, nuevos competidores y tendencias del sector de maquinaria en la región.

Requerimientos:
-Experiencia: Al menos 3 a 5 años en ventas, en rubros afines tales como máquinas de plataformas elevadoras, máquinas viales, entre otros. (requisito excluyente)
-Secundario completo (excluyente). Es muy deseable estudios terciarios o universitarios vinculados a: Marketing, Comercialización, Ventas.
-Uso de Pc (Excel), excluyente. Deseable uso de Sap.
-Edad: 25 a 45 años aprox.
-Género: Indistinto.
-Movilidad propia y carnet de conducir vigente (excluyente).

• Jornada laboral: Lunes a viernes 8 a 17hs., con disponibilidad horaria full time. Disponibilidad para viajar, excluyente.

-Lugar de Residencia: Ciudad de Córdoba o alrededores.

Si sos un apasionado de la venta y te motivan los desafíos, esta oportunidad es para vos! No hay techo de ingresos, no hay límites de comisiones. El límite lo pones vos!
Postulate para crecer junto a una empresa de reconocida trayectoria.

Requerimientos

• Educación mínima: Secundaria
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 25 y 45 años
• Conocimientos: Comunicación, Negociación, Orientación al cliente, Análisis de negocio, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Ventas técnicas
• Licencias de conducir: B1
• Disponibilidad de viajar: Si