Ejecutivo de Ventas HORECA

Acerca de la empresa

PANARTE S. A de C. V es una empresa líder en el sector de la panadería y repostería ultracongelado en México, con 20 años de experiencia en el mercado. Valoramos el talento y la dedicación de nuestros colaboradores, brindando un ambiente de trabajo colaborativo y oportunidades de crecimiento profesional.

Ubicación: Miguel Hidalgo, Ciudad de México.

Objetivo del puesto: Desarrollar y gestionar relaciones comerciales en el canal HORECA, impulsando el crecimiento de ventas y la rentabilidad mediante la atracción de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas clave.

Requisitos del puesto

• Estudios: Licenciatura en Administración, negocios o afín.
• Experiencia: mínimo 3 años en ventas B2B en el canal HORECA (Hoteles, Restaurantes, Cafeterías), idealmente en alimentos perecederos, congelados. Atención a clientes premium.
• Habilidades en negociación, cierre de ventas, pensamiento estratégico, resolución de problemas.
• Dominio técnico: manejo intermedio de CRM, ERP y paquetería Microsoft Office.

Responsabilidades del puesto

• Atraer leads potenciales por cuenta propia
• Desarrollar estrategias de ventas para el sector HORECA.
• Gestionar la cartera de clientes y prospectar nuevos clientes.
• Desarrollar propuestas comerciales personalizadas (incluye presentaciones y degustaciones)
• Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento completo al proceso de venta.
• Realizar seguimiento a los pedidos y coordinar la logística de entrega.
• Asegurar una correcta implementación de nuevos clientes (onboarding).
• Mantener una relación cercana con los clientes brindando un servicio de calidad y fomentar su fidelización.
• Trabajar en conjunto con áreas internas (técnico, operaciones, administración).
• Registrar y gestionar toda la actividad comercial en CRM.

Objetivos

• Desarrollar y cerrar al menos 6 cuentas clave por trimestre con compras promedio de $25,000 mensuales.
• Incrementar ventas de cuentas asignadas en un 12% anual.
• Lograr 20% de ventas en productos de producción propia de PANARTE.

Prestaciones y beneficios adicionales

• Sueldo bruto mensual de $ 20,000 a $ 25,000
• Bono del 30% trimestral por objetivos alcanzados.
• Prestaciones de ley (aguinaldo, seguro social, vacaciones).
• Capacitaciones constantes para el desarrollo profesional.
• Ambiente de trabajo colaborativo y motivador.