Executivo comercial

Resumo das atividades Gestão de ciclo de vendas: conduzir negociações complexas, desde a apresentação da solução até o fechamento do contrato; Prospecção ativa independente (via linkedIn, relacionamento etc.); Fechamento e contratos: elaborar propostas comerciais, orçamentos e gerenciar o fluxo de formalização e assinatura de contratos de vendas e parcerias; Prospecção estratégica: realizar prospecção ativa em contas de alto valor (ABM) e novos mercados, contando com o suporte do SDR para a abertura de portas; Gestão de pipeline: gerenciar o funil de vendas e o CRM com foco em previsibilidade de receita (forecast) e cumprimento de metas individuais e coletivas; Relacionamento e networking: estabelecer e manter relações comerciais sólidas com clientes, parceiros e fornecedores estratégicos; Análise e estratégia: identificar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e gerenciar riscos comerciais/financeiros das negociações; Atuação externa: realizar visitas presenciais a clientes e participar de feiras e eventos nacionais do segmento para promoção da marca e prospecção de alto nível; Reporting: fornecer feedbacks estruturados e relatórios de performance aos gestores, auxiliando na tomada de decisões ágeis. Requisitos e qualificações Sólida experiência em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de alto ticket; Experiência em vendas massificadas, afinidades e distribuição em canais indiretos; Domínio avançado de técnicas de negociação e gestão de stakeholders (C-Level); Capacidade analítica para gerenciar orçamentos de vendas e indicadores de performance; Perfil focado em resultados ('Hunter'), com alta resiliência e proatividade; Disponibilidade para viagens nacionais e visitas presenciais constantes. Diferenciais desejáveis: Experiência prévia no setor de Health, Wellness, Seguros ou SaaS; Networking estabelecido com RHs e gestores de benefícios de grandes empresas; Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Benefícios Estacionamento pago pela empresa Aplicativo da Namu Convênio médico (amil coparticipação) Convênio odontológico (amil coparticipação) TEM Saúde - telemedicina gratuita Day off de aniversário Descontos em farmácias Parcerias educacionais (graduação, pós-graduação, cursos de extensão e de idiomas)