Gerente de Desarrollo de Habilidades Comerciales

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

El Gerente de Desarrollo de Habilidades Comerciales es un facilitador estratégico de la excelencia comercial, centrado en la Metodología de Capacitación Basada en Diagnóstico. Esta metodología enfatiza la evaluación continua, la intervención dirigida y el monitoreo continuo para garantizar que los programas de capacitación sean relevantes, efectivos y estén alineados con los objetivos del negocio. El gerente liderará iniciativas de desarrollo de capacidades alineadas con marcos globales como BD Drive y GOSF, a la vez que integra tecnologías de aprendizaje modernas e información basada en datos para garantizar un impacto medible.

Responsabilidades:

• Desarrollar y liderar la hoja de ruta anual de capacitación para Ventas y Marketing, basada en la evaluación diagnóstica.
• Liderar sesiones de capacitación atractivas (presenciales y virtuales) y actuar como experto en metodologías comerciales.
• Construir y gestionar una red de capacitadores y líderes internos para escalar el aprendizaje en toda la organización.
• Realizar análisis de las necesidades de capacitación utilizando datos de rendimiento, encuestas, entrevistas y tendencias del mercado.
• Identificar las brechas de competencias y los desafíos de comportamiento mediante herramientas de diagnóstico estructuradas.
• Utilizar la información para diseñar rutas de aprendizaje adaptativas y planes de desarrollo personalizados.
• Implementar soluciones de aprendizaje a medida, incluyendo la incorporación, la capacitación y el desarrollo de liderazgo.
• Combinar el aprendizaje experiencial, el coaching y las plataformas digitales para abordar brechas específicas.
• Fomentar el aprendizaje participativo y la participación mediante un diseño instruccional moderno.
• Realizar un seguimiento del progreso del alumno mediante KPI, ciclos de retroalimentación y evaluaciones posteriores a la capacitación.
• Realizar evaluaciones de seguimiento y ajustar los programas según la evolución de las necesidades.
• Informar sobre el impacto de la capacitación y el ROI utilizando herramientas o modelos disponibles.
• Colaborar con los equipos de ventas, marketing, RR. HH. y proveedores externos para cocrear experiencias de aprendizaje impactantes.
• Facilitar foros de intercambio de conocimientos y comunidades de práctica para fomentar el aprendizaje continuo.
• Gestionar los presupuestos de formación y optimizar la asignación de recursos.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas internas y los estándares de certificación.

Requisitos:

• Licenciatura en Marketing, Administración de empresas, Farmacia o áreas afines.
• Experiencia: De 3 a 5 años en ventas, marketing o planificación estratégica, preferiblemente en la industria farmacéutica o de dispositivos médicos.
• Idiomas: Inglés fluido, Portugués deseable
• Viajes: Hasta un 25%
• Sólidas habilidades de facilitación y coaching
• Toma de decisiones basada en datos y evaluación de programas
• Diseño instruccional y metodologías de aprendizaje para adultos
• Gestión de proyectos y multitarea
• Influencia en las partes interesadas y colaboración interdisciplinaria
• Perspicacia comercial y enfoque al cliente
• Familiarización con plataformas de aprendizaje digital y herramientas de capacitación de ventas
• Experiencia en metodología de capacitación basada en diagnóstico

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

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Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift