Gerente de Produto e Parcerias - Soluções de Rede e APIs

Buscamos um(a) profissional que combine visão de produto com capacidade de construir e gerir parcerias estratégicas, para liderar a tradução de capacidades técnicas de infraestrutura de rede em soluções concretas que resolvam dores reais de clientes corporativos. Você estará moldando como um dos mercados mais promissores do setor de telecomunicações, a exposição de capacidades de rede via APIs, transformando em produtos e parcerias que geram valor real, num momento em que a categoria ainda está sendo definida pelo mercado.

Principais responsabilidades

• Definir o portfólio: quais APIs viram produto, para qual cliente, resolvendo qual dor.

• Construir o argumento de valor, do caso de uso ao pitch, incluindo pricing e materiais.

• Priorizar o roadmap junto com engenharia.

• Negociar e gerir parcerias com operadoras, agregadores e parceiros de tecnologia.

• Planejar e executar o go-to-market: posicionamento, lançamento, apoio ao time comercial.

• Gerir o pipeline gerado por marketing e parcerias, com disciplina de CRM.

• Definir e priorizar roadmap de produto com base em necessidades de mercado, feedback de clientes e viabilidade técnica junto às equipes de engenharia e arquitetura de soluções.

• Criar materiais de posicionamento, casos de uso e argumentos de valor que conectem a capacidade técnica ao problema de negócio do cliente.

• Mapear a concorrência de forma contínua, identificando players, posicionamento e diferenciais competitivos para orientar decisões de produto e go-to-market.

• Identificar, negociar e gerir parcerias estratégicas com operadoras de telecomunicações, agregadores de API e parceiros tecnológicos complementares.

• Estruturar acordos de parceria que viabilizem escala de distribuição e integração técnica do portfólio.

• Atuar como ponto focal entre parceiros externos e as equipes internas de produto, engenharia e comercial.

• 8+ anos em produto, parcerias ou business development em telecom, CPaaS ou infraestrutura de tecnologia.

• Histórico de transformar capacidade técnica em produto vendável — não só gerir roadmap pronto.

• Experiência negociando parcerias com operadoras, agregadores ou parceiros de tecnologia.

• Go-to-market de produto técnico B2B na prática: posicionamento, lançamento, apoio a vendas.

• Conforto para conversar com engenharia de manhã e com um C-level de fintech à tarde. Diferenciais

• Conhecimento dos padrões GSMA Open Gateway/CAMARA API e do ecossistema de operadoras móveis (MNOs).

• Experiência prévia em verticais como bancos digitais, meios de pagamento, mobilidade urbana e gaming, onde prevenção de fraude, autenticação segura e conectividade programável representam as maiores oportunidades de valor.

• Fluência em Inglês é fundamental. Espanhol é um plus.