Head of Business Development

Contexto

Empresa portuguesa que atua no sector das Tecnologias de Informação, com presença nacional e internacional, em áreas de negócio que abrangem Transformação Digital, Enterprise Service Management (ESM), Cloud, OutSystems, Data & Analytics, Outsourcing e modelos Nearshore.

Procuramos um(a) Head of Business Development para liderar a estratégia comercial da organização, acelerar o crescimento do negócio e fortalecer a presença da empresa junto de clientes e parceiros estratégicos.

Reportando diretamente à Administração, terá a responsabilidade de definir e executar a estratégia de desenvolvimento de negócio, identificar novas oportunidades de mercado e impulsionar o crescimento sustentado das diferentes unidades de negócio da empresa.

Procuramos um profissional com visão estratégica, forte orientação para resultados e experiência comprovada na venda de serviços e soluções tecnológicas de elevado valor acrescentado.

Principais Responsabilidades

• Definir e implementar a estratégia de desenvolvimento de negócio da organização.

• Desenvolver e executar planos de crescimento alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.

• Identificar novas oportunidades de negócio em clientes existentes e novos mercados.

• Liderar todo o ciclo comercial, desde a prospeção e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho de contratos.

• Impulsionar o crescimento das diferentes áreas de negócio.

• Coordenar a preparação de propostas comerciais e respostas a concursos.

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de consultoria, delivery e tecnologia para garantir propostas diferenciadoras e alinhadas com as necessidades dos clientes.

• Estabelecer e desenvolver parcerias estratégicas com fabricantes e parceiros tecnológicos.

• Analisar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades de inovação.

• Definir e acompanhar indicadores de desempenho comercial e objetivos de crescimento.

Perfil Procurado

• Formação superior em Gestão, Engenharia, Sistemas de Informação ou área similar.

• Experiência mínima de 8 anos em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócio no setor das Tecnologias de Informação.

• Experiência comprovada na venda de serviços de consultoria tecnológica, projetos de transformação digital ou managed services.

• Experiência na gestão de ciclos comerciais consultivos.

• Capacidade de liderança e influência.

• Visão estratégica orientada para crescimento.

• Espírito empreendedor e orientação para resultados.

• Autonomia, resiliência e capacidade de execução.

• Fluência em português e inglês.