Head of Marketing (m/w/d)

Nesto entwickelt das KI-gestützte Betriebssystem für die Gastronomie - wir helfen Hospitality-Unternehmen, ihren Betrieb intelligenter zu planen, zu besetzen und zu steuern, von der Bedarfsprognose über die Schichtplanung bis zur Lohnvorbereitung. Unsere Plattform läuft bereits in über 3.000 Restaurants in ganz Europa, darunter Marken wie McDonald's, L'Osteria und Lagardère.

Unsere Vision: Die Hospitality- und Dienstleistungsbranche durch datengetriebene, KI-gestützte Prozesse effizienter, transparenter und nachhaltiger machen. Wir befreien Unternehmen von zeitraubender Verwaltungsarbeit, damit sie sich voll auf ihre Kernstärke konzentrieren können - großartige Gastgeber zu sein.

Mit €11M an frischem Wachstumskapital startet Nesto in die nächste Phase. Dafür suchen wir eine/n Head of Marketing, der/die unsere Marketing-Funktion von Grund auf aufbaut - von Product Positioning und Content über Pricing und Sales Enablement bis hin zur Marke. Eine Chance, mit dem Unternehmen zu wachsen und die Zukunft des Workforce Managements in der europäischen Hospitality-Branche mitzugestalten.

• Demand Generation & Marketing-Strategie: Du baust Nestos Marketing-Flywheel auf, definierst KPIs und steuerst unsere ABM-, SEO- und LinkedIn-Ads-Programme.
• Product Marketing: Du verantwortest Produktpositionierung und Messaging und bist das Bindeglied zwischen Sales und Product/Engineering.
• Content Engine aufbauen: Du etablierst Blog, Newsletter, Whitepapers und PR/Unternehmenskommunikation als laufende Maschine.
• Marke schärfen: Du definierst unser ICP und entwickelst ein klares, konsistentes Messaging-Framework.
• Pricing & Packaging: Du übersetzt unsere Good/Better/Best-Struktur in marktfähige Pakete, die unseren einzigartigen Wert klar kommunizieren und uns vom Wettbewerb differenzieren.
• Sales Enablement: Du baust die Inhalte und Tools, die unser schnell wachsendes Sales-Team braucht, um effizient zu skalieren.
• Customer Marketing: Du entwickelst Case Studies, Referenzen und Messaging für Retention und Expansion.
• Events & Sichtbarkeit: Du verantwortest unsere Event-Strategie und entscheidest, wie wir in Messen, Verbände und lokales Marketing investieren.
• Internationale Expansion unterstützen: Du lieferst Marktanalysen und Eintrittsstrategien für unsere europäische Expansion.

Deine Persönlichkeit

Du passt zu uns, wenn Du nicht nur Marketing beherrschst, sondern Menschen begeistern kannst und unser Unternehmen aktiv mitgestalten willst.

• Du übernimmst Verantwortung und stehst zu Deinen Entscheidungen, auch wenn sie unbequem sind.
• Du hast Freude daran, von Null aufzubauen und die Verbindung zwischen Product, Sales und Kunden herzustellen.
• Du bringst Leidenschaft, Energie und positive Hartnäckigkeit mit.

Deine Erfahrung

• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von B2B-SaaS-Marketing-Funktionen, idealerweise in Hospitality, Restaurant Tech oder einem vergleichbaren Vertical-SaaS-Umfeld.
• 5-8+ Jahre Erfahrung im Marketing, davon mehrere Jahre in einer Führungsrolle.
• Erfahrung in der Führung von Marketing-Teams und gleichzeitig im eigenständigen Aufbau von Marketing-Funktionen.
• Starker Product-Marketing-Hintergrund mit der Fähigkeit, ein komplexes KI-Produkt in klare, überzeugende Positionierung zu übersetzen.
• Erfahrung im Aufbau von Marke und Content.
• Hands-on-Mentalität: Du baust Positionierung, Content und Enablement-Materialien auch selbst.
• Erfahrung im DACH-Markt wird ausdrücklich bevorzugt.
• Deutsch fließend und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.
• Erfahrung im Einsatz von KI-Tools im Marketing.

Wir sind erfolgreich, wenn wir im ersten Jahr...

• eine funktionierende Demand-Gen-Engine aufgebaut haben, die hochwertige MQLs liefert.
• eine klare Produktpositionierung etabliert haben, bei der Marketing eng mit Sales und Product verzahnt ist.
• eine laufende Content Engine (Blog, Newsletter, Whitepapers, PR) aufgebaut haben, die kontinuierlich produziert.
• unser ICP mit einem Messaging-Framework definiert haben, das im gesamten Unternehmen verankert ist.
• ein klares Pricing und Packaging geliefert haben, das unsere Sales-Zyklen vereinfacht.
• unser Sales-Team mit Enablement-Materialien ausgestattet haben, die schnelles Teamwachstum und effizientes Onboarding unterstützen.
• eine wiederholbare Customer-Marketing-Mechanik etabliert haben, die Engagement und Upsell treibt.
• einen Messe- und Event-Prozess aufgebaut haben, der unsere Marke und unser Field-Sales-Team stärkt.
• ein klares Playbook für die internationale Expansion erstellt haben.

• Keine Kampagnen-Ausführung auf Zuruf. Du schaltest nicht nur Ads und misst CTRs. Du verantwortest Produktpositionierung, Pricing, Sales Enablement und Marke - das gesamte Spektrum, das Marketing zum Wachstumsmotor eines skalierenden SaaS-Unternehmens macht.
• Keine Rolle mit fertigem Playbook. Du steigst nicht in ein bestehendes Marketing-Team mit gewachsenen Prozessen ein. Du baust die gesamte Funktion von Grund auf - Strategie, Content Engine, Demand Gen, Events - mit direktem Draht zum CEO und echtem Ownership.
• Kein Silo zwischen Sales und Product. Wer Marketing als Abteilung versteht, die isoliert arbeitet, wird hier nicht glücklich. Du bist das Bindeglied zwischen Product, Sales und Kunden - und übersetzt ein komplexes KI-Produkt in klare Positionierung, die echte Deals bewegt.

• Dich unsere Vorteile ansprechen: Freue Dich auf Vertrauensurlaub, flexibel gestaltbare Arbeitszeiten in einem modernen Bürogebäude sowie die Möglichkeit, mobil zu arbeiten.
• Du eine Unternehmenskultur voller Vertrauen erleben willst: Wir ziehen alle an einem Strang und schenken uns gegenseitig einen Vertrauensvorschuss. Wir suchen nicht nach Fehlern, sondern nach Lösungen und feiern unsere Erfolge gegenseitig.
• Du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen: Als motiviertes Team-Mitglied bei Nesto kannst Du unsere Marketing-Funktion von Grund auf prägen und gemeinsam im Team Großartiges für unsere Kunden erreichen.

• Bei uns entscheidest du mit, wann und wo du arbeitest. Ob von zu Hause, im Workation oder im Büro: Du planst deine Zeit flexibel.
• Mit unserem Vertrauensurlaub organisierst du deine Urlaubstage eigenverantwortlich.
• Mit Learnlight bieten wir Sprachkurse auf Deutsch und Englisch an, damit du deine Sprachkenntnisse gezielt ausbauen kannst.
• Mit kaer unterstützen wir deine betriebliche Gesundheit.
• Im neuen Office erwarten dich Tischtennis, ein Massagesessel sowie Kaffee und kostenlose Getränke.
• Auch der Spaß kommt nicht zu kurz: Von der Weihnachtsfeier bis zum gemeinsamen Feiern unserer Erfolge bei Teamevents.

Bianca Scharpf (People ​Managerin)
jobs@nesto-software.de