Head of Sales Team Volkswagen-Group (m/w/d)

Als Head of Sales Team Volkswagen Group (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die Steuerung und Weiterentwicklung unseres Geschäfts mit der Volkswagen Group. Sie gestalten die Kunden- und Geschäftsstrategie, setzen diese gemeinsam mit Ihrem Team in konkrete Maßnahmen um und treiben profitables Wachstum voran. Dabei steuern Sie die wesentlichen kommerziellen Aktivitäten über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg, von Pre-Acquisition und Angebotsmanagement über Forecasting und Portfolioplanung bis hin zu Änderungsmanagement und jährlichen Preisverhandlungen. Durch den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und die enge Zusammenarbeit mit unseren internen Funktionen schaffen Sie einen konsistenten Kundenansatz und entwickeln strategische Chancen zu nachhaltigem Geschäftserfolg.

• Verantwortung für die Entwicklung der globalen Geschäftsbeziehung mit der Volkswagen Group sowie Übersetzung der Kundenstrategie in klare kommerzielle Prioritäten und Wachstumsinitiativen
• Entwicklung der globalen Kunden- und Akquisitionsstrategie, Identifikation relevanter Kundenprogramme, Geschäftspotenziale und Lücken im Produktportfolio sowie Ableitung konkreter Maßnahmen
• Steuerung des gesamten Akquisitions- und Angebotsprozesses, vom Commercial Frontloading und RFQ-Handling über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung und Umsetzung von Verhandlungsstrategien für Angebote, jährliche Preisverhandlungen, Verträge, erwartete Preisreduzierungen und Ersatzteilpreise sowie Förderung des Value Selling
• Sicherstellung eines einheitlichen Kundenauftritts sowie Abstimmung kundenspezifischer Anforderungen, Standards und kommerzieller Erwartungen innerhalb der Organisation
• Führung strategischer kommerzieller Verhandlungen sowie Steuerung kundenbezogener Verträge, Claims und Eskalationen, unter anderem zu Gewährleistung, Qualität, Lieferung, Volumen und Forderungen
• Steuerung der Kunden- und Geschäftsplanung, einschließlich Forecasts, Budgets, Business Plans, Vertriebsplanung, Preismaßnahmen und Initiativen zur Margenverbesserung
• Beobachtung relevanter Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Empfehlungen für das Produktportfolio und die kommerzielle Ausrichtung
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu den Entscheidungsträgern der Volkswagen Group sowie Vertretung der Kundenperspektive innerhalb der Organisation
• Führung des globalen Sales Teams Volkswagen Group sowie Steuerung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Product Management, Project Management, Quality, Operations, Finance und weiteren relevanten Bereichen
• Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden, Förderung von Eigenverantwortung und Zusammenarbeit sowie Begleitung des Teams durch Veränderungsprozesse

• Abgeschlossenes Bachelorstudium oder vergleichbare Qualifikation in den Bereichen Ingenieurwissenschaften/Wirtschaftswissenschaften/B2B-Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mind. 8 Jahre Berufserfahrung in Vertrieb, Engineering und/oder Projektmanagement, davon mindestens 3 Jahre in einer Führungsrolle
• Erfahrung in der Automobilindustrie ist von Vorteil
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in der Steuerung globaler Kundenprojekte entlang des automobilen Produktlebenszyklus
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung komplexer Verhandlungsstrategien
• Sehr gutes kaufmännisches und finanzielles Verständnis, insbesondere in den Bereichen Pricing, Business Planning sowie hinsichtlich der wesentlichen P&L-Treiber von Kundenprojekten
• Fundierte Kenntnisse der Automobilmärkte, Kundenstrategien und Akquisitionsprozesse sowie kundenspezifischer Standards und Tools
• Sehr gutes Vertragsverständnis sowie Kenntnisse der rechtlichen Auswirkungen kommerzieller Vereinbarungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern auf Kundenseite
• Strategische und kundenorientierte Denkweise verbunden mit hoher Eigenverantwortung und ausgeprägter Entscheidungsstärke
• Erfahrung in der erfolgreichen Zusammenarbeit über Funktionen, Kulturen und Regionen hinweg in einem internationalen Umfeld
• Verhandlungssicheres Deutsch ist für diese Position ein Must-have, ergänzt durch sehr gute Englischkenntnisse

Bewerbungen von schwerbehinderten Menschen sind ausdrücklich willkommen!