フィールドセールスリーダー(大阪)

【大阪中心に地域密着／FSリーダー候補】継続率99.6%！関西のFSチームを牽引するプレイングリーダー【累計約40億円調達／社員数約250名／海外展開中／SaaS】

仕事概要

■ 業務内容
チームの契約件数・MRRの最大化をミッションとして、ご自身のプレイヤーとしての商談対応に加え、入社後に一定の成果を上げた後、リーダーに就任してもらうことを想定したポジションです。
リーダー就任後はメンバーマネジメントとチームの仕組みづくりをお任せします。

◎プレイヤー業務
・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・担当者・決裁者とのリレーション構築とフォロー

◎リーダー業務
・メンバーの営業案件管理と方針決定（商談同席・レビュー含む）
・メンバーの育成、行動管理、モチベーション管理
・チームのKPI設計と進捗管理
・顧客管理ツール（SFA/CRM）を利用した成果及び営業プロセスの可視化
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
・チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案

※商談獲得まではインサイドセールスチームが実施します
※変更の範囲：会社の定める業務

■ ポジションの魅力
＜多様な経験値を積める＞
事業が急成長中で、今後リーダー・マネジメントの配置人数はどんどん増えていくため、積極的にキャリアアップのチャンスがある環境です。

＜潤沢なリードが供給される＞
当社の強力なマーケティングチームにより、月間10,000件を超えるリードを獲得、良質な商談が豊富に供給されています。
また、商談はすべてインサイドセールスチームが獲得するため、新規架電によるアポ取りはなく、契約獲得に集中することができます。

＜高いセールススキルが身につく＞
短距離走の売切りセールスではなく、SMB顧客に対しても3ヶ月以上のリードタイムで、緻密に設計されたセールスプロセスに則り商談を進めます。そのため、あらゆる業界・プロダクトに通用する汎用性の高い、真のコンサルティングセールススキル／プロダクトの価値訴求・組織攻略スキルなどを身につけることができます。

＜標準化・仕組み化プロセスを学べる＞
0→1→10フェーズを経て、弊社のセールスプロセスは磨き込みのフェーズに入っています。そのため、すでに標準化されたプロセスを学びつつ、更なる仕組み化・標準化に取り組んでいただくことが可能です。「属人化を防ぐ標準化」と「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、活躍いただくことが可能です。

■働く雰囲気について
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

■4つのバリューに基づいた成果指標
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、1人の生産性が可能を限り高められるよう、セールス組織全体のマネージャーとして取り組んでいただきます。

必須スキル

■ 業務内容
チームの契約件数・MRRの最大化をミッションとして、ご自身のプレイヤーとしての商談対応に加え、入社後に一定の成果を上げた後、リーダーに就任してもらうことを想定したポジションです。
リーダー就任後はメンバーマネジメントとチームの仕組みづくりをお任せします。

◎プレイヤー業務
・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・担当者・決裁者とのリレーション構築とフォロー

◎リーダー業務
・メンバーの営業案件管理と方針決定（商談同席・レビュー含む）
・メンバーの育成、行動管理、モチベーション管理
・チームのKPI設計と進捗管理
・顧客管理ツール（SFA/CRM）を利用した成果及び営業プロセスの可視化
・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行
・チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案

※商談獲得まではインサイドセールスチームが実施します
※変更の範囲：会社の定める業務

■ ポジションの魅力
＜多様な経験値を積める＞
事業が急成長中で、今後リーダー・マネジメントの配置人数はどんどん増えていくため、積極的にキャリアアップのチャンスがある環境です。

＜潤沢なリードが供給される＞
当社の強力なマーケティングチームにより、月間10,000件を超えるリードを獲得、良質な商談が豊富に供給されています。
また、商談はすべてインサイドセールスチームが獲得するため、新規架電によるアポ取りはなく、契約獲得に集中することができます。

＜高いセールススキルが身につく＞
短距離走の売切りセールスではなく、SMB顧客に対しても3ヶ月以上のリードタイムで、緻密に設計されたセールスプロセスに則り商談を進めます。そのため、あらゆる業界・プロダクトに通用する汎用性の高い、真のコンサルティングセールススキル／プロダクトの価値訴求・組織攻略スキルなどを身につけることができます。

＜標準化・仕組み化プロセスを学べる＞
0→1→10フェーズを経て、弊社のセールスプロセスは磨き込みのフェーズに入っています。そのため、すでに標準化されたプロセスを学びつつ、更なる仕組み化・標準化に取り組んでいただくことが可能です。「属人化を防ぐ標準化」と「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、活躍いただくことが可能です。

■働く雰囲気について
・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。

■4つのバリューに基づいた成果指標
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、1人の生産性が可能を限り高められるよう、セールス組織全体のマネージャーとして取り組んでいただきます。

歓迎スキル

・データドリブンな組織運営の経験
・ITサービス営業の経験
・営業担当者として高い営業実績を継続的に残した経験
・スタートアップでの業務経験
・拡大期にある市場に属するプロダクトを扱った経験
・製造や物流などの現場業界への知見
・決裁者に対する対面でのクロージング経験

求める人物像

弊社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。

「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。
https://tebiki.co.jp/recruit.html

応募概要

給与

年収 570万円〜720万円

月給 475,000円〜600,000円
［月給内訳］
・基本給 312,775 円〜395,100円
・時間外手当 108,630円〜137,205円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分を支給）
・深夜手当 14,490円〜18,300円（深夜労働の有無に関わらず、30時間分を支給）
・法定休日手当 39,105円〜49,395円（休日労働の有無に関わらず、15時間分を支給）
※各手当の規定時間を超える分の割増賃金は追加で支給
※平均残業時間：20時間未満/月

勤務地

【勤務地詳細】
〒 564-0051 大阪府吹田市豊津町1-18 エクラート江坂ビル501号室

【アクセス】
地下鉄御堂筋線／北大阪急行線江坂駅から徒歩1分

【リモート】
可（週2日まで）

※変更の範囲：会社の定める場所
※敷地内喫煙可能場所あり

雇用形態

正社員（契約期間の定めなし）

勤務体系

【休日・休暇】
・完全週休2日制（土日、祝日）
・年末年始休み
・年次有給休暇

【勤務時間】
フレックスタイム制
・コアタイム：9:00～16:00
・フレキシブルタイム：上記コアタイムを除く5:00～22:00
・1日の標準労働時間：8時間
・休憩：1時間
・時間外労働：あり

試用期間

あり／6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

福利厚生

・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
・通勤費支給
・服装自由
・ストックオプション付与（リーダー以上）
・出産・育児支援制度
・資格取得支援制度
・研修支援制度
・書籍購入費全額補助
・インフルエンザ予防接種全額補助
・リモート勤務デバイス貸与
・リファラルごはん（社外会食費補助）
・ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）