Инженер - пресейл

Навыки: Linux, HTTP, Samba. Специализации: Пресейл инженер.

Группа Астра — один из лидеров российской ИТ-индустрии и ведущий разработчик защищённого инфраструктурного программного обеспечения. Мы создаём системное и прикладное ПО, сервисные и консалтинговые решения, которые помогают заказчикам строить безопасную, отказоустойчивую и импортонезависимую ИТ-инфраструктуру.

Экосистема «Группы Астра» построена на базе ОС Astra Linux и включает решения для серверной и клиентской инфраструктуры, виртуализации и частных облаков, управления данными, резервного копирования, корпоративных коммуникаций, автоматизации ИТ-операций, мониторинга, контейнеризации и безопасной разработки.

О вакансии:
Мы ищем технического эксперта, который станет мостом между потребностями бизнеса заказчика и возможностями наших программных продуктов (RuPost, WorksPad, DesktopX). Вы будете участвовать в ИТ-проектах с продутами компании, доказывать их эффективность и помогать продажам закрывать сделки на стороне технической экспертизы.

Обязанности:

• Полное техническое сопровождение сделок: от первого касания и выявления потребностей до защиты решения у ЛПР заказчика;

• Проведение глубоких технических презентаций, вебинаров и демонстраций (Demo) возможностей продуктов (удаленно и на выездах);

• Анализ ИТ-ландшафта и бизнес-требований заказчика. Проектирование целевой архитектуры внедрения RuPost, WorksPad и DesktopX;

• Расчет архитектур внедрения: подбор вычислительных мощностей (CPU/RAM/Disk I/O), проектирование отказоустойчивости, расчет лицензирования;

• Подготовка технических разделов для тендерной документации (ответы на РФИ/РФП, составление спецификаций, обоснование ТЗ);

• Консультирование заказчиков и системных интеграторов по вопросам миграции, интеграции и обходным путям (workarounds) при нестандартных требованиях;

• Разработка и актуализация технической документации: архитектурные схемы, best practices, кейсы внедрения, FAQ;

• Техническое обучение и поддержка партнерской сети (интеграторов), помощь партнерам в сложных предпродажных активностях.

Требования:

• Хорошие презентационные навыки и публичных выступлений, проведения презентаций, умение объяснять сложное простым языком для бизнеса, и техническое — для ИТ-директоров);

• Понимание цикла B2B-продаж, опыт участия в коммерческих переговорах, формирование УТП (уникальных торговых предложений) под боли конкретного заказчика;

• Уверенное знание архитектуры и администрирования ОС Linux (на уровне администратора);

• Пнимание сетевых протоколов и служб каталогов: Active Directory, OpenLDAP, Samba, DNS, SMTP, IMAP/POP3, HTTP/HTTPS.