Key Account Manager

A collective energy and ambition. A place where you can make a real difference.

We’re a company that genuinely cares about our people, our products, our consumers and the environment.

Our unique, informal culture champions courage, determination and collaboration. Knowing we have an open and supportive team means each of us has the freedom to take responsibility and ownership. We have a shared passion to work hard, innovate and push boundaries.

United by the belief that when we strive for growth, anything is possible. While we might not be the largest company in our industry, we believe we can have the biggest impact because: Together We Have the Power to Win.

Desarrollar e impulsar la gestión del desarrollo del cliente y de las marcas de C&D con un enfoque clave en la rentabilidad y el crecimiento de nuestras marcas en el cliente. Ejecutar la estrategia para el cliente asegurando la implementación del plan de negocio (JBP). Cumplir los objetivos establecidos en su plan anual como ejecución de planes de trade marketing, gestión de inventarios, altas de nuevos productos, análisis de P&L, diseño y presentación de JBPs y liderear colaboración entre equipos.

Responsabilidades:

• Desarrollar y controlar la estrategia integral del canal autoservicio.
• Impulsar el rendimiento financiero a través de la gestión estratégica del P&L e inversiones comerciales.
• Actuar como experto en la materia de la organización en las tendencias y dinámicas del canal de autoservicio, traduciendo los conocimientos del mercado en estrategias de crecimiento accionables.
• Construir y mantener relaciones con los líderes de la cuenta de autoservicios, posicionando a Church & Dwight como un socio proveedor preferido.
• Coordinar la colaboración multifuncional entre las partes interesadas de los clientes y los equipos internos en las funciones de mercadotecnia, desarrollo de producto / empaque, reabastecimiento y cadena de suministro para impulsar los objetivos de crecimiento mutuo.
• Liderar el desarrollo y la ejecución de iniciativas específicas del cliente que impulsen el crecimiento de la categoría mientras se mantiene la alineación con las prioridades estratégicas internas.
• Liderar proyectos relacionados al desarrollo de productos/SKU, decisiones de surtido, empaque y estrategias de precios que se alineen con los objetivos internos y las expectativas de los clientes.
• Análisis de datos, información de los compradores y la experiencia en categorías para identificar oportunidades de crecimiento y crear soluciones innovadoras centradas en el cliente.
• Establecer y ajustar planes de precios, tasas de descuento, ofertas y promociones adecuadas a sus clientes y potencial crecimiento.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos para maximizar el crecimiento de la cuenta y la rentabilidad.
• Supervisar e informar sobre las métricas clave de rendimiento relacionadas con el desarrollo de cuentas y el crecimiento de los ingresos.

Experiencia y conocimientos requeridos:

• Licenciatura en Administración, Negocios, Marketing o un campo relacionado.

· Fluidez en conversaciones en idioma inglés (hablado y escrito)

• Experiencia mínima de 4 años en ventas en empresas de consumo masivo idealmente manejando productos de OTC y/o personal care.
• Mínimo experiencia de 2 años en el canal de autoservicio.
• Sólida experiencia en desarrollo de SKU, gestión de proyectos, procesos de venta, conceptos de RGM y comprensión de la dinámica del ROI del canal de autoservicios.
• Capacidad comprobada para liderar equipos multifuncionales e impulsar la alineación estratégica.
• Habilidades analíticas, de comunicación, y de negociación excepcionales.
• Comprensión sólida de los procesos y técnicas de ventas.
• Capacidad comprobada para cerrar acuerdos y alcanzar objetivos de ventas.
• Capacidad para crear escenarios ganar/ganar tanto para la empresa como para el cliente.
• Posibilidad de gestionar varios proyectos simultáneamente.
• Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
• Análisis e interpretación de datos.
• Capacidad de utilizar los datos para impulsar la toma de decisiones y el desarrollo de estrategias.
• Capacidad para anticiparse a las necesidades del cliente y proporcionar soluciones proactivas.
• Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y de ritmo rápido.
• Resolución de problemas.
• Pensamiento creativo para desarrollar soluciones innovadoras para los clientes.
• Capacidad para presentar información de forma clara y persuasiva a diferentes audiencias.
• Competente en Excel, PowerPoint, PowerBI, Data & Insights

Church & Dwight is proud to be an Equal Opportunity Employer/Veterans/Individuals with Disabilities.

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