Key Account Manager (KAM)

Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia comercial dentro del ecosistema fintech y de medios de pago, particularmente en la comercialización de soluciones SaaS y Terminales Punto de Venta (TPV).

Buscamos un profesional con un fuerte perfil Hunter, capaz de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados, adquirir clientes y construir relaciones comerciales estratégicas de largo plazo con empresas corporativas y medianas empresas.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, gestionar cuentas estratégicas, prospectar nuevos clientes y administrar el ciclo completo de ventas B2B, desde el contacto inicial y la prospección hasta la negociación y el cierre.

El Key Account Manager deberá comprender las necesidades de cada cliente, detectar oportunidades de negocio y presentar soluciones de pago que generen valor comercial y operativo. Asimismo, deberá trabajar de manera coordinada con áreas internas como Operaciones, Producto y Customer Success para garantizar una correcta implementación y experiencia de los nuevos clientes.

Además de la adquisición de nuevos clientes, será responsable de desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes mediante la identificación de oportunidades de renovación, upselling, cross-selling y expansión de servicios.

El candidato seleccionado contribuirá directamente al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevos mercados y segmentos, construcción y administración de un pipeline comercial sólido, generación de relaciones con tomadores de decisión y cumplimiento constante de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Se valorará especialmente la experiencia previa en fintechs, agregadores de pago, procesadores de pago, empresas de adquirencia, proveedores de TPV, empresas de tecnología financiera o compañías relacionadas con medios de pago digitales.

Requirements

• Licenciatura concluida.

• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, administración de cuentas o posiciones comerciales relacionadas.

• Experiencia indispensable en la venta de soluciones SaaS y/o Terminales Punto de Venta (TPV).

• Conocimiento del ecosistema de medios de pago, adquirencia, fintech y soluciones de pago digital.

• Experiencia trabajando con clientes corporativos y medianas empresas.

• Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercado.

• Capacidad demostrada para prospectar, negociar y cerrar nuevos negocios.