Key Account Manager [m/k]

PODSUMOWANIE:

Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny/-a za zarządzanie strategicznymi klientami krajowymi. Do Twoich obowiązków będzie należało rozwijanie współpracy biznesowej z przypisanymi klientami strategicznymi oraz odpowiadanie za generowane przez nich przychody i rentowność współpracy.

OBOWIĄZKI:

• Zarządzanie wszystkimi aspektami współpracy ze strategicznymi klientami krajowymi lub kluczowymi klientami wskazanymi w modelu segmentacji, prowadzenie przeglądów biznesowych u przypisanych klientów ze szczególnym naciskiem na wzrost sprzedaży oraz identyfikację dodatkowych możliwości biznesowych.

• Koordynowanie współpracy z zespołami wewnętrznymi (m.in. Obsługa Klienta, Dystrybucja, Marketing, Pricing) w celu dostarczania wartości oferowanej przez DRiV przypisanym klientom strategicznym, a także efektywne wykorzystywanie programów marketingowych oraz szkoleń produktowych.

• Zarządzanie dodatkowymi projektami biznesowymi oraz odnowieniami kontraktów we współpracy z odpowiednimi funkcjami wspierającymi DRiV, negocjowanie rocznych umów z przypisanymi klientami krajowymi i kluczowymi.

• Identyfikowanie możliwości zwiększenia udziału w wydatkach klienta (Share of Wallet) w zakresie naszych kategorii produktowych oraz NPLI, maksymalizowanie przychodów generowanych przez klientów oraz zwiększanie udziału w ich wydatkach (SOW).

• Opracowywanie długoterminowej strategii mającej na celu zwiększanie udziału firmy w zakupach realizowanych przez klientów, realizacja planów rozwoju klientów zgodnie z procesem sprzedaży i przy współpracy z zespołami terenowymi.

• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, planowanie oraz rozwijanie współpracy z przypisanymi klientami jako element planów wzrostu sprzedaży.

• Monitorowanie wskaźników finansowych klientów, w tym terminowości płatności i windykacji należności, wsparcie sprzedaży od strony finansowej i administracyjnej dla przypisanych klientów.

• Raportowanie wyników sprzedaży, spotkań oraz realizowanych działań następczych, gromadzenie i raportowanie informacji dotyczących otoczenia rynkowego oraz danych marketingowych.

• Wspieranie Dyrektora Zarządzającego w realizacji projektów sprzedażowych w regionie w roli PMO (Project Management Office).

WYMAGANIA:

• Minimum 3-5 lat doświadczenia w branży motoryzacyjnej, preferencyjnie na rynku części zamiennych (Aftermarket), oraz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży.

• Znajomość technik sprzedaży, rozwoju klientów oraz planowania strategicznego, poparta udokumentowanymi sukcesami w rozwoju kluczowych klientów.

• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i/lub rozwijaniu nowych rynków oraz doświadczenie w dystrybucji i handlu.

• Wiedza i doświadczenie z zakresu marketingu oraz sprzedaży.

• Wysokie kompetencje negocjacyjne na różnych szczeblach organizacyjnych.

• Umiejętność profesjonalnego i metodycznego prowadzenia projektów sprzedażowych (PMO).

• Umiejętność pracy w strukturze macierzowej oraz skutecznej współpracy z klientami reprezentującymi różne kultury i kraje.

• Biegła znajomość języka angielskiego.

• Gotowość do podróży służbowych na podległym obszarze (ok. 3 dni w tygodniu).

OFERUJEMY:

• Możliwość pracy zdalnej (poza wyjazdami służbowymi).

• Premię uwarunkowaną od wyników sprzedaży.

• Samochód służbowy.

• Możliwość przystąpienia do prywatnej opieki medycznej (Medicover).

• Dofinansowanie karty sportowej Medicover Sport.

• Pakiet świadczeń socjalnych (grupowe ubezpieczenie na życie, dopłaty do urlopów, pakiety i bony świąteczne oraz wiele innych).

• Możliwości rozwoju zawodowego w branży motoryzacyjnej w międzynarodowej korporacji.

• Programy szkoleniowe podnoszące kwalifikacje zawodowe.

• Program poleceń pracowniczych.

• Dofinansowanie do posiłków oraz świeże owoce dostępne w biurze.

#LI-PK1