Lider comercial y Desarrollador B2B - Seguros Corporativos & PyMEs
Commercial leader / B2B hunter to launch and grow a new corporate & SME insurance business unit: prospecting corporate and SMB clients, auditing client risks (ART, liability, fleets, group life, etc.) and negotiating premiums with insurer underwriters. Requires 5+ years of B2B insurance sales leadership; hybrid role based in Hurlingham, Buenos Aires.
- Compensation
- Not disclosed
- Location
- Hurlingham, Buenos Aires, Argentina
- Work setup
- Hybrid
- Seniority
- Lead
- Employment
- Not specified
- Experience
- Not specified
- Category
- Software engineering
- Posted
Must have
- 5+ years in commercial leadership and B2B sales at insurance brokers or insurers (corporate/direct channel)
- Strong command of risk evaluation, premium structures, quoting and corporate risk underwriting concepts
- Hunter profile, self-management, strong interpersonal skills and face-to-face negotiation with decision makers (C-Level, HR, Finance, owners)
Nice to have
- Own mobility/vehicle for commercial field visits
Full description
Descripción del puesto
Nos encontramos en la búsqueda de un Líder Comercial y Desarrollador B2B (Hunter) con sólida trayectoria en el mercado asegurador para dirigir y gestionar la apertura y desarrollo de una nueva unidad de negocios corporativa.
Buscamos un perfil proactivo, orientando a resultados, con visión estratégica de mercado y capacidad para realizar análisis de riesgo y negociación técnica con aseguradoras y empresas.
Principales Responsabilidades:
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Establecimiento y ejecución de plan y estrategia comercial.
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Prospección activa, detección de oportunidades y desarrollo de nueva cartera de clientes corporativos y PyMEs (outbound, networking y venta cruzada).
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Relevamiento y auditoría de riesgos en empresas clientes (Riesgos del Trabajo/ART, Seguros Técnicos, Caución, Responsabilidad Civil, Flotas, Integral de Comercio, Vida Colectivo, etc.).
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Interlocución y negociación directa con suscriptores / áreas técnicas de las compañías aseguradoras para la obtención de primas y condiciones competitivas.
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Confección, presentación y defensa de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
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Acompañamiento en el proceso de cierre e inicio de vigencia de las pólizas, realizando el posterior traspaso de la gestión operativa al equipo de soporte.
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Venta de seguros B2C derivados de los negocios B2B
Requisitos
La búsqueda se orienta a perfiles con:
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Experiencia previa: Mínima de 5 años en roles de liderazgo comercial y venta B2B dentro de brokers de seguros o compañías aseguradoras (canal corporativo/directo).
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Conocimientos técnicos: Sólido dominio en evaluación de riesgos, estructura de primas, cotizaciones y conceptos de suscripción de riesgos corporativos.
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Perfil comercial: Marcado perfil hunter, autogestión, excelentes relaciones interpersonales y capacidad de negociación cara a cara con tomadores de decisión (C-Level, RRHH, Finanzas, Dueños).
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Movilidad propia (deseable para visitas comerciales/de campo).
Trabajo híbrido, de lunes a viernes de 9 a 18 hs.
Casa central: Hurlingham
Beneficios
Se ofrecen excelentes condiciones de contratación, sumarse a un equipo humano cordial y empático, con excelente clima laboral, y autonomía para el desarrollo del plan comercial.