Менеджер по развитию бизнеса с партнерами (ОС Astra Linux)

Навыки: Продажи, Информационные технологии. Специализации: Менеджер по продажам.

Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1.

Обязанности:

• Развитие партнерского канала компании через работу с дистрибьюторами, системными интеграторами и технологическими альянсами.

• Обучение и методологическая поддержка КАМов компаний-партнеров для эффективной продажи продуктов компании.

• Организация и проведение обучающих вебинаров, совместных маркетинговых акций и профильных мероприятий для партнеров.

• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми лицами партнеров как на коммерческом, так и на техническом уровне.

• Продвижение продуктов компании, включая операционные системы, средства миграции и хранения данных, через партнерскую сеть.

• Анализ потребностей партнеров и разработка совместных планов развития для увеличения доли продуктов компании в их портфеле.

Требования:

• Опыт работы в управлении партнерским каналом на стороне вендора или крупного системного интегратора с широким портфелем вендоров.

• Успешный опыт работы, сочетающий навыки коммерческого менеджера и менеджера по работе с партнерами.

• Понимание технических основ IT-инфраструктуры и готовность глубоко разбираться в продукте на уровне взаимодействия с пресейл-инженерами.

• Проактивность и инициативность в самостоятельном установлении новых контактов и выстраивании долгосрочных отношений.

• Энергичность и амбициозность с живым интересом к задачам.

• Готовность к командировкам для встреч с партнерами преимущественно по Москве и Московской области с возможностью редких региональных поездок.

Условия:

• Формат работы. Офисный в Москве с выездами по Москве и МО.

• Заряженная команда. Нам нравится решать нетривиальные задачи, делиться опытом и драйвом. Мы растем, но всегда сохраняем ламповость маленькой компании.

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет.

• заработная плата.