パートナーセールス

■**会社概要
**TableCheckは「Dining Connected〜世界中のレストランとゲストをつなぐプラットフォーム〜」をミッションに掲げる日本発のレストランテックカンパニーです。私たちは、テクノロジーを駆使して次世代の「おもてなし」を実現し、飲食店向けの予約・顧客管理システムやユーザー向けの飲食店検索・予約サイトを提供しています。24時間365日リアルタイムで空席情報を把握することで、飲食店とユーザー双方にとって最適なレストラン体験をサポートします。

また、ゲスト向けの新しいサービスのリリースなど、多様なサービスを展開し、常に成長し続けています。私たちは、革新的なサービスの提供を通じて業界のリーダーとしての地位を確立し、お客様に最高の体験を提供することを目指しています。
TableCheckは、成長著しいフェーズにあり、共に成長できる仲間を求めています。一昨年4月には、従業員満足度が高い企業として、「ベストモチベーションカンパニーアワード 2024」を受賞しました。28か国・地域から優秀な人材が集う多様性に富む組織で、私たちと一緒に、お客様に最高の体験を提供するための挑戦に参加しませんか。

■業務概要

当社のパートナーセールスは、パートナー企業を通じて新たな導入店舗を獲得し、受注数を最大化させることがミッションです。具体的には、新規パートナーの発掘・既存パートナーへの商品・サービス理解の浸透、提案活動のサポート、案件の進捗管理・課題解決をしながらパートナー企業が成果を発揮するための伴走をしていただきます。定例ミーティングや飲食業界のイベントを通じて継続的な関係を築き、共に市場開拓を推進する役割も担います。また、営業部門長や他部門長とも連携し、効率的な販売フローを設計・改善するなど、事業全体の成長に直結するポジションです。

■職務内容

・パートナー案件の進捗管理と社内連携
・パートナーの営業活動の成果を最大化させるための、課題特定・解決に向けた施策提案
・パートナー契約管理
・新規パートナー候補の開拓・条件交渉
・営業資料・提案トーク・FAQ等の作成・整備
・社内関係者（営業・導入・カスタマーサクセス）との連携・オペレーション、フロー改善

■必須要項
以下いずれかのご経験
・営業経験（3年以上）
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験

■歓迎要件
・SaaS業界での就業経験
・マネジメント経験
・パートナーセールスの経験（3年以上）

■求める人物像

・主体的に課題を発見し、行動に移せる自走力がある方
・相手の立場を踏まえた誠実で円滑なコミュニケーション力がある方
・変化を楽しみ、学び続ける成長意欲がある方

■身につくスキル
・パートナー企業の事業や戦略を理解し、最適な提案を行う企画・提案力
・新規開拓から関係維持までを通じた営業推進力・交渉力
・飲食業界の知識や販売プロセス改善を通じて磨かれる業界・業務理解力

■その他条件
＜雇用形態＞
・正社員（期間の定め無し）
・試用期間：3ヶ月

＜年収＞
・経験とスキルに応じて検討
・昇給：あり ※毎年3月
・賞与：なし
・インセンティブ：あり（会社業績、個人の成績によって支給）

＜インセンティブ＞
一定条件を満たした後、1件受注につきインセンティブが発生する、上限なしのインセンティブモデル。

＜勤務地＞
・東京オフィス（東京都中央区銀座2-15-2 KR Ginza II 5F）
・勤務地最寄り駅
-東京メトロ有楽町線「新富町駅」：徒歩3分
-都営浅草線「東銀座駅」：徒歩5分

＜勤務時間＞
・フレックスタイム制
・9:30～19:30のうち8時間勤務（フレキシブルタイム（始業）5:00～12:00、（終業）16:00～22:00、コアタイム10:30～18:30）

＜働き方＞
・残業10〜20時間／月（※職種・時期により変動あり、固定残業時間20時間)
・在宅勤務一部導入（出社推奨）

＜休日＞
・年間120日
・完全週休二日制　土曜 日曜 祝日
・年末年始（12月29日～1月3日）
・年次有給休暇
・夏季休暇　3日　7～9月で希望するタイミングで取得
・誕生日休暇

＜福利厚生／手当＞
・通勤手当（月額5万円を上限）
・健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険
・健康診断
・社員紹介制度あり
・社内クラブ活動（フットサル・釣り部・語学交流会など）

＜採用プロセス＞
書類審査
↓
1次面接
↓
Web適正検査・リファレンスチェック
↓
2次面接
↓
内定（オファー面談を設定させていただく場合もあります）

※候補者のご経験・スキルによって、カジュアル面談やオファー面談を設定するケースがあります。
※遠方の方はWebでの実施も可能となりますので、ご相談ください

※会社紹介資料：

※選考に関するQ&A：