Product Manager Repuestos - Andesmaq Santiago Norte
Manages the spare-parts and after-sales product portfolio for assigned heavy machinery brands at Grupo Kaufmann (Andesmaq): defines pricing, demand forecasts, inventory coverage, and OEM/supplier relations, and supports the sales force with campaigns and technical quotes. Works with ERP, data-analysis tools, electronic parts catalogs, and CRM.
- Compensation
- Not disclosed
- Location
- Lampa, Metropolitana, Chile
- Work setup
- Onsite
- Seniority
- Not specified
- Employment
- Not specified
- Experience
- Not specified
- Category
- Product
- Posted
Must have
- Degree in Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica or related field
- 3-5 years of experience in product, spare parts, or heavy machinery
- Intermediate English
- Valid class B driver's license
- Knowledge of spare parts, maintenance, wear parts, components and heavy machinery applications
- Knowledge of pricing, profitability, forecasting, inventory, rotation and installed-base analysis
- Experience with ERP, data-analysis tools, electronic catalogs and CRM
Full description
Descripción del puesto
Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N° 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. En Grupo Kaufmann nos comprometemos a promover ambientes de trabajo inclusivos, facilitando la igualdad de oportunidades y valorando la diversidad de atributos para que todos nuestros colaboradores puedan desarrollar plenamente sus talentos.
¿De qué se trata este cargo?
DDiseñar, desarrollar y gestionar el portafolio de repuestos y soluciones de postventa para las marcas y líneas asignadas, convirtiendo el potencial del parque instalado en ofertas competitivas y rentables, con adecuada disponibilidad, pricing, campañas y soporte a la fuerza comercial.
¿Cuáles son las principales funciones?
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Diseñar y ejecutar el plan de negocio de las marcas, líneas y segmentos asignados, definiendo objetivos de venta, margen, penetración, clientes objetivo y principales palancas de crecimiento.
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Administrar el ciclo de vida del portafolio, incorporando nuevos productos, kits de mantenimiento, bundles repuesto–servicio, componentes, desgaste, attachments y soluciones complementarias.
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Definir y mantener la arquitectura de precios, márgenes y posicionamiento competitivo, coordinando listas, equivalencias, políticas de descuento y análisis de mercado con las áreas correspondientes.
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Analizar el parque instalado, consumo histórico, criticidad, lead time y oportunidades comerciales para preparar forecast de demanda y propuestas de inventario, cobertura, rotación y disponibilidad.
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Desarrollar campañas y propuestas de valor por segmento, modelo, ciclo de mantenimiento y perfil de cliente, entregando argumentarios, material comercial y herramientas de venta a PSSR, venta interna y mesones.
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Gestionar la relación con los OEM y proveedores asignados, coordinando información técnica-comercial, acuerdos, promociones, abastecimiento, capacitación, lanzamientos y oportunidades de desarrollo conjunto.
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Apoyar técnicamente a la fuerza de ventas y a los equipos de postventa en cotizaciones complejas, identificación de soluciones, licitaciones y oportunidades de cross-selling y up-selling.
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Monitorear resultados de venta, margen, penetración, disponibilidad, rotación, obsolescencia y efectividad de campañas, proponiendo acciones correctivas y mejoras al portafolio.
Requisitos
Requisitos:
- Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.
- 3 a 5 años de experiencia en producto, repuestos o maquinaria pesada.