Sales & Consulting Manager – Cloud (m/w/d)

Cloud ist dein Terrain und Partner Sales deine Leidenschaft? Dann bist du bei uns genau richtig. Als Sales & Consulting Manager Cloud bist du zentrale Ansprechperson für unsere Partner rund um MSP, Public Cloud und Platform as a Service – mit besonderem Fokus auf unser souveränes Cloud-Portfolio, das wir gemeinsam mit Partnern wie IONOS sowie eigenentwickelten Managed Services für den deutschen und europäischen Markt aufbauen. Du treibst den Ausbau des Partnergeschäfts voran, entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und bringst neue Cloud-Lösungen gezielt in den Markt, um nachhaltiges Wachstum im Channel zu generieren.

DEIN JOB BEI UNS

• Du verantwortest den Vertrieb von Cloud-Lösungen (MSP, Public Cloud, PaaS) im Channel und entwickelst das Partnergeschäft aktiv weiter
• Du baust neue Partnerschaften auf und pflegst bestehende Beziehungen
• Du berätst Partner bei der Positionierung und dem Vertrieb von Cloud- und Managed-Services-Lösungen
• Du identifizierst Marktpotenziale und neue Use Cases und übersetzt diese in konkrete Vertriebschancen
• Du begleitest Partner im Pre-Sales und unterstützt bei der Deal-Entwicklung bis zum Abschluss
• Du arbeitest eng mit Cloud-Herstellern und internen Teams zusammen
• Du verantwortest deine Umsatzziele und reportest diese regelmäßig
• Du beobachtest Markttrends im Cloud-Umfeld und entwickelst daraus vertriebliche Ansätze

Must have

• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich MSP und/oder Public Cloud (mind. 2–3 Jahre)
• Erfahrung im Vertrieb von Platform-as-a-Service-Lösungen
• Fundiertes Verständnis von Cloud-Architekturen und Managed-Services-Modellen
• Channel- oder Partner-Sales-Erfahrung, idealerweise im IT-Distribution- oder Reseller-Umfeld
• Aktive Vertriebspersönlichkeit mit Abschlussstärke und strukturierter Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Nice to have

• Erfahrung im Vertrieb von Souveränen-Cloud-/Datenschutz-konformen Lösungen (z. B. IONOS)
• Kenntnisse in eigenentwickelten Managed-Services-Modellen und deren Vermarktung im Partnerkanal
• Interesse an der Positionierung deutscher/europäischer Cloud-Alternativen als Differenzierungsmerkmal im Markt
• Zertifizierungen bei führenden Cloud-Anbietern
• Erfahrung im Vertrieb hybrider Cloud-Lösungen oder Cloud-Migrations-Projekten
• Bestehendes Partnernetzwerk im deutschen IT-Channel

Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten.

Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als strategischer Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen – mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe.