Sales Director

• Chức danh: Giám đốc Kinh doanh (Sales Director)
• Phòng ban: Kinh doanh Bất động sản Nhà ở (Residential Sales)
• Quản lý trực tiếp: Giám đốc Toàn quốc Khối Kinh doanh Bất động sản Nhà ở & Private Office

TỔNG QUAN

Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm thúc đẩy hiệu quả doanh thu trên nhiều dự án bất động sản nhà ở, xây dựng và dẫn dắt đội ngũ Trưởng phòng Kinh doanh, đồng thời đảm bảo hoạt động bán hàng được triển khai hiệu quả từ giai đoạn mở bán đến khi hoàn tất dự án.

Đây là vị trí lãnh đạo kinh doanh cấp cao, chịu trách nhiệm hoàn thành các mục tiêu doanh thu quy mô lớn và tối đa hóa tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm của các dự án do Savills phân phối.

TRÁCH NHIỆM

• Quản lý doanh thu & Chiến lược Kinh doanh

• Chịu trách nhiệm và đảm bảo hoàn thành các mục tiêu doanh thu của danh mục dự án được phân công.
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với định vị dự án và tình hình thị trường.
• Theo dõi hiệu quả kinh doanh và điều chỉnh chiến lược nhằm tối đa hóa tỷ lệ hấp thụ sản phẩm và doanh thu.

• Lãnh đạo và Phát triển đội ngũ

• Lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ Chuyên viên Tư vấn và Trưởng phòng Kinh doanh.
• Xây dựng văn hóa làm việc hướng đến hiệu quả, nâng cao tinh thần trách nhiệm và đảm bảo hoàn thành các mục tiêu kinh doanh.
• Đào tạo, huấn luyện đội ngũ về chiến lược chốt giao dịch, quản lý đội nhóm và nâng cao hiệu quả làm việc.

• Thương mại hóa Dự án

• Chuyển hóa định vị sản phẩm của dự án thành chiến lược bán hàng hiệu quả.
• Đề xuất và đóng góp ý kiến về chiến lược giá bán, cơ cấu sản phẩm và kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường.
• Đảm bảo việc triển khai bán hàng hiệu quả trên tất cả các kênh, bao gồm bán hàng trực tiếp, đại lý và các đối tác phân phối.

• Quản lý Quan hệ Đối tác

• Phối hợp chặt chẽ với Chủ đầu tư trong việc cập nhật kết quả kinh doanh và thống nhất định hướng thương mại.
• Phối hợp với các phòng ban nội bộ (Marketing, Nghiên cứu Thị trường, Vận hành...) nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh.

YÊU CẦUKinh nghiệm

• Có từ 05–10 năm hoặc hơn kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản hoặc các sản phẩm có giá trị cao.
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh nhiều cấp thông qua các Trưởng phòng Kinh doanh.
• Có kinh nghiệm quản lý nhiều dự án hoặc vận hành hoạt động kinh doanh quy mô lớn.
• Có thành tích nổi bật trong việc hoàn thành các mục tiêu doanh thu lớn.

Năng lực

• Có năng lực đào tạo, huấn luyện đội ngũ và kỹ năng thuyết trình tốt là một lợi thế.
• Có tư duy hướng đến hiệu quả, tham vọng phát triển và cam kết xây dựng đội ngũ kinh doanh đạt và vượt các chỉ tiêu KPI.
• Có tư duy kinh doanh sắc bén và tinh thần chịu trách nhiệm toàn diện đối với kết quả doanh thu.
• Có tư duy chiến lược kết hợp với khả năng triển khai công việc một cách kỷ luật và hiệu quả.
• Có năng lực lãnh đạo và phát triển đội ngũ xuất sắc.
• Có kỹ năng đàm phán và quản lý các bên liên quan ở mức xuất sắc.
• Am hiểu sâu sắc về thị trường bất động sản nhà ở và các yếu tố tác động đến thị trường.

--------------------------------------------------------------

• Job Title: Sales Director
• Department: Residential Sales
• Line Manager: National Head of Residential Sales & Private Office

OVERVIEW

The Sales Director is responsible for driving revenue performance across multiple residential projects, leading and developing Sales Managers, and ensuring strong sales execution from project launch through completion.

This is a senior commercial leadership role accountable for delivering large-scale revenue targets and maximizing project sell-through across Savills' residential project portfolio.

RESPONSIBILITIES

• Revenue Ownership & Sales Strategy

• Own and deliver revenue targets across the assigned project portfolio.
• Develop and execute sales strategies aligned with project positioning and market conditions.
• Monitor sales performance and adjust strategies to maximize project absorption and revenue.

• Team Leadership & Development

• Lead, manage, and develop Sales Consultants and Sales Managers.
• Foster a high-performance culture with strong accountability and target achievement.
• Coach sales teams on deal strategies, team management, and performance improvement.

• Project Commercialization

• Translate project positioning into effective sales strategies and execution plans.
• Provide recommendations on pricing, product mix, and go-to-market strategies.
• Ensure effective sales execution across all distribution channels, including direct sales, agency partners, and strategic partnerships.

• Stakeholder Management

• Work closely with developers to review sales performance and align on commercial strategies.
• Collaborate with internal teams, including Marketing, Research, and Operations, to optimize sales performance.

REQUIREMENTSExperience

• 5–10+ years of sales experience in real estate or other high-value product industries.
• Proven success in leading multi-layer sales organizations through Sales Managers.
• Experience managing multiple projects or large-scale sales operations.
• Demonstrated track record of consistently delivering ambitious revenue targets.

Capabilities

• Strong coaching and presentation skills are considered an advantage.
• Performance-driven, ambitious, and committed to building high-performing sales teams that consistently exceed KPIs.
• Strong commercial acumen with full ownership of revenue performance.
• Strategic thinker with disciplined execution capabilities.
• Outstanding leadership and people development skills.
• Excellent negotiation and stakeholder management capabilities.
• Deep understanding of residential real estate market dynamics and industry trends.