Sales Manager (w/m/d) Retail | DACH

Unser Partner, ein mittelständisches Technologieunternehmen im Retail Umfeld, sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d), der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen bei Handelsunternehmen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.

Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten.

Aufgaben

• Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa

• Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen

• Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI/RFP) bis hin zum Vertragsabschluss

• Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte

• Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene

• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk

• Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (ideal im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)

• Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)

• Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment

• Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level

• Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken

• Reisebereitschaft innerhalb Europas

• Technisches Verständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich

• Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil

• Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus

• Zusammengefasst wäre ideal, wenn du Vertriebserfahrung im Retail-Umfeld, ein Netzwerk im DACH-Raum sowie technisches Verständnis mitbringst, um auf C-Level Niveau kommunizieren zu können.

Benefits

• Du spielst eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines mittelständischen, inhabergeführten Technologieunternehmens

• Du erhälst ein attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen

• Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage

• Du hast viel Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market-Strategien

• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiales Miteinander

• Dich erwartet eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit basiert

• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien, Fach-Communities und externe Konferenzen

• Regelmäßige Firmen- und Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit Familie

Lass uns entspannt über weitere Details verständigen!