SDR (Pré-Vendas) | Prospecção Ativa

O seu trabalho faz a diferença

Já pensou em como uma primeira conversa pode abrir caminho para uma nova parceria com uma escola?

Tudo começa quando identificamos oportunidades, compreendemos necessidades e despertamos o interesse por novas possibilidades para a Educação Bilíngue.

É aqui que você entra.

Como SDR (Pré-Vendas), você será responsável por identificar escolas com potencial de parceria, estabelecer os primeiros contatos e qualificar oportunidades para o nosso time comercial.

Porque, no Be, cada entrega importa. Inclusive a primeira conversa que pode dar início a uma nova parceria.

Como você vai transformar com a gente

Identificando oportunidades e construindo conexões

• Pesquisar e validar informações sobre escolas com potencial de parceria, considerando o perfil ideal de cliente (ICP) do Be.
• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, com foco especial em ligações comerciais (cold calls).
• Executar cadências de contato e acompanhar retornos para gerar novas oportunidades comerciais.

Transformando conversas em oportunidades qualificadas

• Conduzir conversas iniciais para compreender o contexto, os desafios e as necessidades das escolas.
• Qualificar leads conforme os critérios comerciais e acordos de nível de serviço (SLAs) definidos pelo Be.
• Agendar reuniões entre escolas qualificadas e consultores comerciais, acompanhando as confirmações para favorecer o comparecimento.

Conectando informações e acompanhando resultados

• Manter o CRM atualizado com contatos, interações, necessidades identificadas e próximos passos.
• Garantir uma passagem de bastão clara e completa para os consultores comerciais.
• Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, identificando oportunidades de melhoria nas abordagens e cadências.
• Trabalhar em parceria com os times Comercial e Marketing, compartilhando percepções sobre a qualidade dos leads.

Como vamos acompanhar seus resultados

• Volume de prospecção: quantidade de ligações, e-mails e outras atividades comerciais realizadas.
• Reuniões agendadas: número de reuniões marcadas com escolas com potencial de parceria.
• Taxa de comparecimento: percentual de escolas que participam das reuniões agendadas.
• Oportunidades qualificadas (SQLs): quantidade de oportunidades aceitas pelo time comercial após a qualificação.
• Conversão do funil: eficiência na passagem entre as etapas de prospecção, qualificação e agendamento.

O que buscamos em você

Para além do conhecimento em vendas, queremos uma pessoa que goste de conversar, tenha curiosidade para compreender diferentes realidades e encontre motivação em construir novas oportunidades.

Para esse desafio, é importante que você tenha:

• Experiência ou conhecimento prático em prospecção ativa, especialmente por telefone.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de funil comercial.
• Conhecimento de técnicas de prospecção e qualificação de oportunidades.
• Conhecimento intermediário de Google Workspace e familiaridade com ferramentas como Gemini.
• Habilidade para escrever e-mails e mensagens comerciais e utilizar o LinkedIn para prospecção.
• Comunicação clara, escuta ativa e facilidade para construir relações.
• Organização e disciplina para gerenciar cadências de contato e follow-ups.
• Resiliência, equilíbrio emocional e interesse em aprender e aprimorar suas abordagens.

Vai ser ainda melhor se você tiver:

• Experiência em prospecção comercial B2B.
• Vivência no mercado educacional, EdTechs, escolas ou sistemas de ensino.
• Experiência prática com RD Station, Ploomes e ferramentas de prospecção comercial.

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Benefícios para cuidar de você em diferentes momentos

No Be, oferecemos benefícios que apoiam seu bem-estar, sua família e seu desenvolvimento.

??? Para o seu dia a dia

• Vale Refeição e Alimentação, Vale Transporte ou Combustível.
• Trabalho híbrido e jornada com flexibilidade.

?? Para cuidar de você e da sua família

• Planos de Saúde e Odontológico SulAmérica.
• Plano de saúde dos filhos até 21 anos custeado pelo Be.
• TotalPass, Wellhub, Vittude, Seguro de Vida e descontos em farmácias.

?? Para celebrar e viver bons momentos

• Day Off de aniversário e presente no Swile.
• SESC, OnHappy e encontros de integração.

?? Para os momentos que transformam a vida

• Be Family e Assistência Natalidade.

?? Para continuar evoluindo

• Be Academy, PDI e incentivo à educação formal.
• Programa de Indicação de Talentos e Bônus Anual.

Os benefícios seguem as regras de elegibilidade e as políticas vigentes do Be.

Vamos transformar juntos?

Se você se identifica com esse desafio e acredita que boas relações, negociações consultivas e parcerias bem construídas podem ampliar as oportunidades de Educação Bilíngue, queremos conhecer você.

Venha fazer parte do Be. Porque a evolução começa por quem faz.

?? Disponibilidade para viagens frequentes

?? CNH categoria B ativa

A evolução começa por quem faz. E pode começar por você.

No Be, acreditamos que transformar a educação começa pelas pessoas.

Somos movidos pelo propósito de ampliar o acesso à Educação Bilíngue de excelência. Para isso, reunimos pessoas que gostam de aprender, compartilhar ideias, construir soluções e fazer cada entrega importar.

Estamos buscando uma pessoa para fazer parte do nosso time de Expansão!