SDR (Sales Development Representative)

Descrição:

Foco em Logística, Transporte e Meios de Pagamento Frota

• Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar indústrias, embarcadores, transportadoras e empresas com operações logísticas relevantes, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Qualificação de Leads: Mapear dores, estrutura da operação (frota própria, agregados, volume de fretes) e perfil de decisão, aplicando critérios como BANT ou GPCT.
• Geração de Oportunidades: Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, com contexto completo do prospect.
• Apresentação Inicial das Soluções: Explicar de forma clara pagamento de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas de frota.
• Gestão de Cadência e Pipeline: Executar cadências de contato, registrar todas as interações no CRM e manter a base atualizada.
• Trabalho em Conjunto: Alinhar semanalmente com Vendas e Marketing sobre listas de contas-alvo, qualidade dos leads e feedback do mercado.

Requisitos:

• Experiência: Vivência em prospecção outbound, pré-vendas ou televendas B2B. Experiência em logística, transporte ou meios de pagamento é diferencial.
• Conhecimento de Mercado: Noções do transporte rodoviário de cargas, pagamento de frete e regulamentações da ANTT (desejável, com treinamento na entrada).
• Comunicação: Boa escrita e boa oratória, com capacidade de abordar gestores e tomadores de decisão.
• Formação: Ensino superior cursando ou completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Disponibilidade: Atuação majoritariamente interna (remota ou híbrida), com possibilidade de eventos e feiras do setor.

Competências Desejáveis

• Proatividade, resiliência e persistência diante de objeções.
• Organização e disciplina para cumprir volume diário de contatos.
• Domínio de CRM e ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, entre outras).
• Foco em metas de atividade e conversão (ligações, conexões, reuniões agendadas).
• Facilidade para aprender produtos técnicos e financeiros.
• Visão de crescimento para Executivo de Vendas (plano de carreira).

Indicadores de Sucesso

• Número de reuniões qualificadas agendadas por mês
• Taxa de conversão de lead em reunião
• Taxa de aproveitamento das oportunidades pelo time de Vendas
• Volume e qualidade das atividades registradas no CRM

Objetivo da Posição

Alimentar o funil comercial com oportunidades qualificadas no mercado de logística e transporte, garantindo que os Executivos de Vendas concentrem seu tempo em negociação e fechamento, contribuindo para o crescimento da receita das soluções de frete, CIOT, VPO e gestão de despesas.

Benefícios:
Informado na entrevista