SDR (Sales Development Representative)

Empresa especializada em soluções digitais para o segmento de arquitetura, design, decoração e varejo, conectando marcas, lojas e profissionais do setor por meio de uma plataforma voltada à geração de negócios e relacionamento.

O SDR (Sales Development Representative) será responsável por prospectar, qualificar e gerar oportunidades comerciais para o time de vendas, garantindo a entrada de leads qualificados no funil comercial e contribuindo para o processo de negociação conduzido pelos Closers.

A posição terá atuação focada em prospecção ativa, reabordagem de leads, qualificação de oportunidades e agendamento de reuniões comerciais com marcas e lojas do segmento de arquitetura e design.

O profissional deverá realizar contatos por diferentes canais, aplicar metodologias de qualificação, manter o CRM atualizado e acompanhar indicadores comerciais, garantindo organização do funil, qualidade dos registros e evolução constante das estratégias de abordagem.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em prospecção ativa (outbound) e/ou qualificação de leads (SDR/BDR), preferencialmente em modelo B2B.
• Experiência com agendamento de reuniões comerciais e geração de oportunidades qualificadas.
• Familiaridade com CRM, sendo HubSpot um diferencial.
• Conhecimento em ferramentas de prospecção como Apollo, OutboundPro ou similares.
• Experiência com cadências de follow-up e retomada de leads.
• Comunicação escrita e oral consultiva.
• Capacidade de adaptar o discurso ao contexto do lead.
• Organização para gerenciamento de leads em diferentes estágios de cadência.
• Conhecimento em metodologias de qualificação como BANT e GPCT será diferencial.
• Conhecimento em ferramentas Google (Docs, Planilhas, Drive e Gmail) será diferencial.
• Conhecimento do mercado de arquitetura, design ou decoração será diferencial.

Atividades:

• Prospectar novas marcas e lojas utilizando ferramentas de prospecção, histórico do CRM e demais fontes disponíveis.
• Reabordar leads inbound não convertidos e executar cadências de retomada de leads antigos ou inativos.
• Realizar qualificação de leads por e-mail, WhatsApp e ligação.
• Aplicar frameworks de qualificação como BANT e GPCT.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers, garantindo fit confirmado, interesse real e contexto registrado no CRM.
• Realizar follow-up estruturado com leads sem retorno.
• Confirmar reuniões para redução de no-show.
• Manter o CRM atualizado, garantindo registro das interações, responsáveis definidos e organização do pipeline.
• Acompanhar indicadores semanais e mensais, como volume de leads trabalhados, reuniões agendadas, taxa de conversão e no-show.
• Ajustar abordagens comerciais junto à coordenação conforme análise dos indicadores.

Benefícios: Comissão/Bonificação

Requisitos

Estudos

Ensino Médio (2º Grau)

Competências

Metodologias BANT e GPCT

Prospecção ativa B2B

Qualificação de leads

Outbound comercial

Gestão de cadências de contato

CRM e organização de pipeline

Ferramentas de prospecção

Valorizado

Experiência profissional

Entre 1 e 3 anos