Senior Account Executive Mid-Market

À propos d’ADP

Nous sommes leader mondial de gestion des ressources humaines, offrant les dernières innovations en matière de paie, RH, et gestion des temps.
Nous sommes convaincus que nos collaborateurs font toute la différence en cultivant une culture inclusive et authentique qui accueille les idées, encourage l’innovation et valorise le sentiment d’appartenance.
Nous avons été reconnus parmi les « Best Places to Work » au niveau mondial et avons reçu de nombreux prix prestigieux pour la diversité, l’équité et l’inclusion, notamment DiversityInc® Top 50 Company, Meilleur PDG et entreprise pour les femmes, les personnes LGBTQ+, les talents multiculturels, et bien d’autres distinctions.

La vente chez ADP

C’est le moteur de notre croissance mondiale en tant que leader des solutions de paie et de RH. Avec nous, vous pouvez donner le meilleur de vous-même dans un environnement centré sur la vente et la performance. Nous vous donnons les outils pour réussir, avec des opportunités continues de formation et d’évolution. Et à mesure que vous développez les relations qui alimentent notre croissance, vous profitez des récompenses et de la reconnaissance que vous méritez.

Résumé du poste :

La responsabilité commerciale de ce poste concerne la commercialisation des solutions de paie et RH d’ADP en France et à l’International. Le rôle porte sur la conquête de nouveaux clients ayant entre 350 et 2 000 salariés en France. Les cycles de vente durent de 3 à 12 mois et la négociation client implique généralement plusieurs interlocuteurs, selon l’organisation et la structure du prospect.

En tant qu' Ingénieur d’Affaires Senior (District Sales Manager), Mid-Market, vous :

• Représenterez ADP ainsi que l’ensemble des services et produits locaux et internationaux que nous pouvons offrir à nos clients.
• Serez principalement responsable de la création de nouvelles opportunités commerciales et de la conclusion des ventes.
• Reporterez directement au Directeur Commercial Mid-Market Paris et entretiendrez des relations étroites avec les autres commerciaux locaux et internationaux et les parties prenantes clés de l’organisation ADP (Implémentation, Service Client, Support Commercial, Avant-Vente, etc.) pour orchestrer la proposition de valeur d’excellence de service délivrée au client.
• Travaillerez de façon autonome et collaborative au sein de différentes équipes sur votre secteur pour conclure des ventes et atteindre vos objectifs.
• Transformerez les prospects en clients fidèles et ambassadeurs. Vous déploierez une stratégie commerciale ciblant les décideurs et dirigeants afin de bâtir un réseau et capter de nouveaux clients.

Principales Responsabilités :

• Atteindre ou dépasser 100 % des objectifs de chiffre d’affaires.
• Élaborer une stratégie annuelle, déterminant les objectifs de vente et d’activité nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

• Prospecter pour identifier les opportunités et les actions nécessaires pour conclure des affaires pour des projets en France ou à l’international via différents moyens de communication, y compris les contacts directs, les mailings et l’organisation d’évènements.

• Utiliser des outils d’automatisation commerciale pour définir des stratégies de pénétration du marché. Identifier et cibler les prospects et planifier la stratégie pour accroître la part de marché.
• Accéder systématiquement au C-Level des prospects Mid-Market pour présenter efficacement la proposition de valeur des solutions d’ADP

• Collaborer avec les équipes en interne sur les opportunités au niveau local et global
• Approfondir la connaissance des produits de l’entreprise et de leurs capacités par rapport aux forces/faiblesses des produits concurrents.

• Utiliser l’ensemble des outils mis à disposition pour élaborer une stratégie commerciale (MEDDICC, COPILOT…)

• Maintenir à jour un forecast et un CRM auprès du management

Formation et Expérience :

• Minimum 7 ans d’expérience en vente de solutions logicielles ou IT complexes.
• Diplôme de niveau licence ou équivalent (souhaité).

• Bon niveau d’anglais (B2 minimum)
• Esprit de conquête de nouveaux marchés.
• Excellente attitude et volonté d’apprendre.
• Nature compétitive – envie d’être le meilleur !

• Esprit d’équipe, on est toujours plus forts à plusieurs

Ce que nous offrons :

• Rémunération et avantages très compétitifs.
• Coaching et mentorat pour vous aider à progresser dans votre carrière commerciale.
• Possibilité de vous qualifier pour notre Super Start et Presidents Club annuels et bien d’autres avantages encore.
• Si ce profil vous ressemble, contactez-nous ! Nous serions ravis de vous en dire plus.