(Senior) Account Executive - Mid-Market (m/w/d)

Du gewinnst gerne große Deals, bewegst Dich sicher auf C-Level und steuerst komplexe Enterprise-Vertriebszyklen strategisch? Dann bist Du bei Nesto genau richtig!

Nesto entwickelt das KI-gestützte Betriebssystem für die Gastronomie - wir helfen Hospitality-Unternehmen, ihren Betrieb intelligenter zu planen, zu besetzen und zu steuern, von der Bedarfsprognose über die Schichtplanung bis zur Lohnvorbereitung. Unsere Plattform läuft bereits in über 3.000 Restaurants in ganz Europa, darunter Marken wie McDonald's, L'Osteria und Lagardère.

Unsere Vision: Die Hospitality- und Dienstleistungsbranche durch datengetriebene, KI-gestützte Prozesse effizienter, transparenter und nachhaltiger machen. Wir befreien Unternehmen von zeitraubender Verwaltungsarbeit, damit sie sich voll auf ihre Kernstärke konzentrieren können - großartige Gastgeber zu sein und exzellenten Service zu bieten.

Mit €11M an frischem Wachstumskapital startet Nesto in die nächste Wachstumsphase. In diesem Zuge suchen wir Account Executives, die eine strukturierte, skalierbare Vertriebsorganisation mitaufbauen und Nestos kommerziellen Erfolg im Enterprise-Segment vorantreiben wollen. Eine Chance, mit dem Unternehmen zu wachsen und die Zukunft des Workforce Managements in der europäischen Hospitality-Branche mitzugestalten.

• Full-Cycle Sales: Du verantwortest den kompletten Vertriebszyklus im SMB- und Mid-Market-Segment - von der Erstansprache bis zum Abschluss.
• Pipeline aufbauen: Du generierst und steuerst Deine Pipeline eigenständig durch Outbound- und Inbound-Aktivitäten.
• Demos & Abschlüsse: Du führst Produktdemos durch und konvertierst Opportunities zu Abschlüssen.
• Kürzere, dynamische Deal-Zyklen: Du managst ein höheres Dealvolumen mit kürzeren Verkaufszyklen.
• CRM-Hygiene: Du pflegst das CRM-System sauber und sorgst für volle Pipeline-Transparenz.
• GTM-Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Marketing und Leadership an der Go-to-Market-Umsetzung.
• Sales Motion mitaufbauen: Du trägst aktiv dazu bei, eine skalierbare und wiederholbare Sales Motion aufzubauen.

Deine Erfahrung

• 2-4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Erfahrung mit dem gesamten Vertriebszyklus oder aktiver Beitrag dazu.
• Starke Outbound- und Pipeline-Generierungs-Fähigkeiten.
• Du fühlst Dich wohl in einem schnellen, aktivitätsgetriebenen Umfeld.
• Ambitioniert und motiviert, mit einem skalierenden Unternehmen zu wachsen.
• Deutsch und Englisch fließend (Pflicht).

Was Dich für die nächste Phase bei Nesto besonders wertvoll macht

• Aufbau-Drive: Du wirst davon angetrieben, etwas von Grund auf mitzubauen.
• Grit: Die Hartnäckigkeit, Rückschläge, stockende Deals und die Unordnung einer Early-Stage-Organisation durchzustehen.
• Eigeninitiative: Du brennst für ein Thema und treibst es eigenständig voran, statt auf Anweisungen zu warten.
• Ambiguitätstoleranz: Du fühlst Dich wohl, wenn nicht alles definiert ist, und gestaltest Prozesse unterwegs mit.
• Teamplayer-Mentalität: Du teilst, was funktioniert (und was nicht), damit das ganze Team besser wird.

Wir sind erfolgreich, wenn wir in den ersten 12 Monaten...

• konsistent Pipeline generiert und Deals konvertiert haben.
• eine starke Quota-Erreichung über mehrere Deal-Zyklen hinweg gezeigt haben.
• ein hohes Aktivitätsniveau über Outreach, Demos und Follow-ups gehalten haben.
• aktiv zum Aufbau einer wiederholbaren SMB-/Mid-Market-Sales-Engine beigetragen haben.

• Keine reine Account-Management- oder Support-Rolle. Dein Fokus liegt auf Neugeschäft, nicht auf Bestandskundenpflege.
• Keine Low-Activity-Position, die nur von Inbound lebt. Du wartest nicht auf Leads - Du gehst raus, baust Pipeline und treibst Deals aktiv voran.
• Keine hochstrukturierte Enterprise-Sales-Rolle. Hier geht es um Geschwindigkeit, Volumen und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld eigenständig zu agieren.

• Dich unsere Vorteile ansprechen: Freue Dich auf Vertrauensurlaub, flexibel gestaltbare Arbeitszeiten in einem modernen Bürogebäude sowie die Möglichkeit, mobil zu arbeiten.
• Du eine Unternehmenskultur voller Vertrauen erleben willst: Wir ziehen alle an einem Strang und schenken uns gegenseitig einen Vertrauensvorschuss. Wir suchen nicht nach Fehlern, sondern nach Lösungen und feiern unsere Erfolge gegenseitig.
• Du Teil unseres Geheimcodes werden willst: Unser hochmotiviertes Team eint die Leidenschaft für unser gemeinsames Tun und unsere Produkte. Mit einem großartigen Teamspirit, Kreativität und Begeisterung verfolgen wir gemeinsam unsere Ziele. Leidenschaft ist unser Geheimcode.
• Du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen: Als motiviertes Team-Mitglied kannst Du bei Nesto unsere Kultur und unsere Produkte entscheidend prägen und gemeinsam im Team Großartiges für unsere Kunden erreichen.

Bei Nesto erwarten Dich eine inspirierende berufliche Herausforderung, ein dynamisches Team und die Möglichkeit, aktiv an unserer Erfolgsgeschichte mitzuschreiben. Werde Teil unserer innovativen Community und gestalte die Zukunft von Dir selbst und der Personalplanung entscheidend mit!

Bianca Scharpf (People Managerin)
jobs@nesto-software.de