(Senior) Enterprise Account Executive (Mensch) – Supply Chain Planning Solutions

Du übernimmst die Verantwortung für den Ausbau unseres Kundenstamms für Germanedge und Logility innerhalbder Aptean Gruppe. Wir bieten eine führende KI-gestützte Plattform, mit der Unternehmen intelligentere und nachhaltigere Lieferketten aufbauen können.
Neben der Neukundengewinnung im Enterpise-Segment spielst Du eine zentrale Rolle beim Cross-Selling ergänzender Lösungen innerhalb desselben Marktsegments. Dabei arbeitest Du eng mit bereichsübergreifenden Teams zusammen und verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Strategie und Planung bis zur erfolgreichen Umsetzung und Erreichung Deiner Vertriebsziele.

• Eigenständige Identifikation und Ansprache definierter Zielkunden im Enterprise-Segment sowie Vereinbarung von Discovery- und Demo-Terminen.
• Enge Zusammenarbeit mit den PreSales Engineers sowie Durchführung von Discovery-Gesprächen mit neuen Interessenten, um deren Anforderungen zu verstehen und zielgerichtete Vertriebs- und Demo-Termine vorzubereiten.
• Durchführung virtueller Produktdemos und Analysegespräche, bei denen die Lösungen passgenau auf die Anforderungen potenzieller Kunden ausgerichtet werden.
• Steuerung komplexer Verkaufschancen durch die Koordination aller relevanten internen Stakeholder, um größere Softwareprojekte erfolgreich abzuschließen.
• Entwicklung und Umsetzung einer Account-Strategie mit dem Ziel, die Quartalsziele kontinuierlich zu erreichen und zu übertreffen.
• Proaktives Management einer qualifizierten Pipeline aus Inbound- und Outbound-Leads.
• Konsequente Nutzung von Salesforce zur Verwaltung, Organisation und Prognose der Sales Pipeline.
• Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen zur Steigerung der Markenbekanntheit sowie zur Generierung qualifizierter Verkaufschancen.

Für diese Position bringst Du in der Regel mindestens fünf Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung sowie ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit.
Idealerweise verfügst Du außerdem über:

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im erfolgreichen Abschluss komplexer Softwareverträge, idealerweise im Bereich Logistik oder Supply Chain im Enterprise-Umfeld.
• Die Fähigkeit, den gesamten Sales Cycle eigenständig zu steuern – von der Leadgenerierung über Discovery und Produktpräsentationen bis zum Vertragsabschluss.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übererfüllung von Quartalszielen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten sowie Erfahrung im Consultative Selling.
• Sicherer Umgang mit Salesforce zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten und Erstellung belastbarer Forecasts.
• Souveränes Auftreten bei Präsentationen vor Entscheidern auf C-Level und VP-Ebene.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb bei SaaS-Unternehmen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Flexibilität & digitales Arbeiten

• Arbeite hybrid oder remote (deutschlandweit)
• Hochwertiges IT-Equipment und Firmenhandy (iPhone)
• Moderne, zentralgelegene Büros in München, Burghausen, Leipzig, Halle, Lübeck und Ringkøbing

Zukunft & Zuschüsse

• Betriebliche Altersvorsorge mit 15 % Arbeitgeberzuschuss
• Bis zu 200 Euro Bezuschussung einer Arbeitsplatzbrille
• Weiterbildungsmöglichkeiten und Englischsprachkurs

Prämien zu besonderen Anlässen

• Betriebszugehörigkeit: Geschenkbox und Geldprämie alle 5 Jahre ab dem fünften Jahr der Zugehörigkeit
• Eigene Hochzeit: Geschenkbox im Wert von 50 €
• Ruhestand: Geschenkbox im Wert von 50 €
• Sonderurlaub: 1 bzw. 2 Tage bei besonderen Anlässen
• Kinderkranktage: 10 Tage pro Jahr bei 100 % Gehaltsfortzahlung

Bewegung & Erholung

• JobRad
• Mental Health Coaching (3 Sessions pro Jahr)
• regelmäßige Firmen- und Teamevents